Definition
Eine E-Mail-Kampagne besteht aus einer einzelnen oder mehreren E-Mail-Nachrichten, die von einem Unternehmen mit einem spezifischen Marketing-Ziel verschickt werden.
Wie funktionieren E-Mail-Kampagnen?
Eine E-Mail-Kampagne besteht aus einem Call-to-Action (CTA), der die Empfänger der E-Mails näher an die Conversion führen soll: Es geht dabei also darum, aus einem reinen Empfänger einen Lead zu machen, aus einem Lead einen Kunden oder aus einem einmaligen Kunden einen Bestandskunden.
Wie starte ich eine E-Mail-Kampagne?
Ausgangspunkt ist stets eine bestehende E-Mail-Liste mit Empfängern. Durch Segmentierung und Personalisierung lassen sich die Nachrichten dann weiter individuell zuschneiden, um die Erfolgschancen insgesamt zu erhöhen.
Welche optimale Länge hat eine E-Mail-Kampagne?
Die meisten E-Mail-Kampagnen bestehen aus einer E-Mail oder einer kurzen Sequenz einiger weniger Nachrichten. Bei den einzelnen E-Mails selbst hängt die Länge davon ab, für was sich die Empfänger interessieren. Haben sie sich für eine Liste angemeldet, um einen Newsletter zu erhalten, sind 1.000 oder mehr Wörter nicht ungewöhnlich. Werden die Nachrichten aber fokussiert im E-Mail-Kontext verschickt mit dem Ziel, die Empfänger zum Kauf zu animieren, ist eine Nachrichtenlänge im Bereich von 50–100 Wörtern für gewöhnlich effizienter.
Wichtige Tipps für eine erfolgreiche E-Mail-Kampagne
- Der im E-Mail-Programm als Absender registrierte Name sollte für den Empfänger mit Wiedererkennungswert verbunden sein.
- Der Empfängername im E-Mail-Programm sollte dem des jeweiligen Empfängers entsprechen.
- Die Betreffzeile und der Preheader sollten kompakt für die Empfänger relevante Vorteile bewerben.
- Der Inhalt der E-Mails selbst sollte für die Empfänger überzeugend und leicht verständlich sein.
- Die E-Mails sollten darauf optimiert sein, nicht von Posteingangsfiltern entfernt zu werden. Sie sollten interessante Inhalte mit konkreten Aktionen für die Empfänger bewerben.
Die wichtigsten Schritte zur Erstellung einer E-Mail-Kampagne
- Aufbau einer E-Mail-Liste mit interessierten Empfängern
- Definition von Zielen für die E-Mail-Kampagne
- Segmentierung der E-Mail-Liste basierend auf Empfängerinformationen
- Personalisierung der E-Mails
- Formulierung relevanter und inhaltlich für die Empfänger wertvoller E-Mails
- Formulierung eines Betreffs, der zum Öffnen der Nachrichten anregt
Welche Beispiele gibt es für E-Mail-Kampagnen?
In diesem Artikel zeigen wir 5 Beispiele für Kampagnen zur Rückgewinnung von Kunden.
Verwandte Begriffe
- E-Mail-Blast
Bei einem E-Mail-Blast wird eine einzelne E-Mail gleichzeitig an eine große Anzahl an Empfängern verschickt. - Drip-Kampagnen
In Drip-Kampagnen werden mehrere Marketing-E-Mails nach einem festen Zeitplan automatisiert verschickt. - Integrierte Kampagnen
Integrierte Kampagnen kombinieren mehrere Kanäle wie E-Mail-, Content- und Display-Marketing sowie Social Media, um aus diesen heraus eine Markenbotschaft über mehrere inhaltliche Vehikel gegenüber einer Zielgruppe zu kommunizieren. - Kampagnen
Im Marketingkontext geht es bei Kampagnen um Marketingstrategien, die zur Erreichung eines bestimmten Ziels kombiniert werden.