Le lead magnet, qu’est-ce que c’est ? Nous allons tout vous expliquer en vous donnant des études de cas et des exemples de lead magnets.
Disons que vous avez un site Web et que des gens le visitent, super !
Vous avez donc un contenu Web intéressant qui soutient l’inbound marketing (marketing entrant). Que vous attiriez 100, 1 000 ou plus de visiteurs par semaine, tout trafic vers votre site Web est bon pour votre entreprise. Quand vous lancez Google Analytics et que vous voyez le nombre de visiteurs qui consultent votre site ou qui lisent vos articles de blog, vous poussez un soupir de soulagement.
Des personnes visitent votre site. Elles lisent à votre sujet.
Mais attendez, que font-elles ensuite ?
Une stratégie d’inbound marketing pour attirer un trafic vers votre site Web n’est qu’une première étape. Qu’ils soient dirigés vers votre site par les moteurs de recherche, les réseaux sociaux ou le bouche-à-oreille, la plupart de vos visiteurs ne vont pas arriver directement sur votre page de contact ou de produits et vous donner de l’argent.
Donc ils partent. Ils quittent votre site, peut-être pour toujours, et vous avez alors raté l’occasion de rester en contact avec des clients potentiels, ou un lead.
Les lead magnets efficaces vous aident à augmenter les conversions et à créer une liste de diffusion qui fera croître votre entreprise
Il est difficile de convertir les visiteurs d’un site Web en clients dès la première fois qu’ils y accèdent, mais vous pouvez au moins recueillir leurs informations.
Et si vous n’avez pas encore créé de liste de diffusion, mieux vaut tard que jamais.
Selon l’expert en marketing de contenu Ryan Holiday, une liste de diffusion est votre atout de carrière le plus important. Et l’écrivain Jeff Goins affirme que tout le monde a besoin d’une liste de diffusion. Tous les meilleurs marketeurs sont d’accord ; il n’y a tout simplement pas de meilleure façon d’envoyer des messages personnalisés à vos fans.
Bon, disons que vous avez déjà créé un formulaire d’inscription sur votre site pour collecter des adresses e-mail en espérant rester en contact avec les gens intéressés par vos produits. Alors vous attendez. Et attendez encore.
Mais rien ne se passe. Votre site Web est sous-performant et moins d’un demi pour cent des visiteurs s’inscrivent à votre liste de diffusion.
Comment créer une liste de diffusion en deux temps, trois mouvements
Et si vous pouviez augmenter le nombre d’inscrits à votre liste de diffusion ? Et si vous pouviez augmenter votre taux de conversion jusqu’à 4 % (ce qui est généralement un bon taux de conversion), quel impact cela aurait-il sur votre entreprise ?
Il est difficile de répondre à cette question dans l’abstrait, alors voyons de plus près un exemple simplifié avec quelques chiffres.
Disons que vous avez un site Web qui attire 10 000 visiteurs par mois, avec un taux de conversion de 0,5 %. Cela signifie que votre liste de diffusion augmente d’environ 50 abonnés par mois.
Si votre revenu moyen par abonné est de 7 €, vous obtiendrez 350 € de revenus par mois, seulement à partir du trafic de votre site Web.
Bon, alors que se passe-t-il si vous augmentez votre taux de conversion ? Gardons tous les autres chiffres identiques, mais augmentons uniquement le taux de conversion jusqu’à 4 %.
Avec 10 000 visiteurs par mois, un taux de conversion de 4 % vous amène 400 nouveaux abonnés chaque mois. Avec une moyenne de 7 € par abonné, il s’agit de 2 800 € de revenus sur une année, près de 30 000 € supplémentaires que vous générez sans travail supplémentaire.
Mettez-les dans votre tirelire !
Bien entendu, il s’agit là d’un exemple simplifié. Il ne prend pas en compte le bouche-à-oreille et le trafic supplémentaire qui vient avec une liste plus grande.
Mais il montre à quel point le fait de changer un seul chiffre (votre taux de conversion) peut avoir un impact énorme sur votre entreprise.
Comment pouvez-vous développer votre liste de diffusion, obtenir plus de leads et (éventuellement) plus de ventes pour développer votre entreprise ?
Voici le moyen le plus efficace de créer votre liste de diffusion et d’augmenter les conversions : votre lead magnet.
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Vous avez peut-être déjà entendu parler de lead magnet. Si ce n’est pas le cas, vous en avez peut-être entendu parler sous ces noms :
- Incitatif à l’Opt-in ;
- Offre d’inscription ;
- Offre opt-in ;
- Motivateur d’Opt-in ;
- Carotte ;
- Appât.
Alors, qu’est-ce qu’un lead magnet ? Il s’agit d’une technique pour amener plus de gens à vous donner leur adresse e-mail. La technique de la carotte et du bâton.
(Tout ça va vite avoir plus de sens, patience).
Imaginez votre public comme cette petite boule de poil. Quel genre de contenu (carotte) aimerait-il ?
Plus précisément, un lead magnet c’est quand vous offrez quelque chose (une checklist, un ebook, un livre blanc, une consultation ou un essai gratuits) en échange d’une adresse e-mail.
Au lieu de demander aux gens de « s’abonner à votre newsletter », ce qui n’est pas vraiment très convaincant, offrez-leur un type de contenu ou un service qui résout leur problème.
Pourquoi les lead magnets sont-ils la meilleure méthode pour créer une liste de diffusion ? Parce qu’ils donnent aux visiteurs de votre site Web une raison d’agir.
Le but c’est qu’ils s’inscrivent à votre liste de diffusion pour que vous puissiez leur envoyer du contenu premium et leur vendre vos produits. Mais qu’est-ce qu’ils obtiennent en retour ?
Ils ont bien vu vos produits, mais qu’est-ce qu’ils y gagnent dès maintenant ? Toutes les meilleures stratégies de création de liste de diffusion ont une chose en commun : elles donnent aux gens une forte valeur en retour de leur adresse e-mail.
Pour développer votre liste de diffusion, vous avez généralement besoin de donner aux lecteurs quelque chose en retour, une valeur ajoutée. La recherche en psychologie donne plus de détails sur le sujet ; le concept est appelé « norme de réciprocité ».
Eh bien, ce que vous leur donnez, c’est ce que l’on appelle un lead magnet dans le jargon du content marketing.
Un lead magnet vous rapporte-t-il plus de clients ? Pas d’emblée. Mais en recueillant des informations auprès des personnes intéressées par votre contenu, vous pouvez faire un suivi avec des campagnes de soutien (même automatisées) et convertir des ventes qui n’auraient autrement pas existé.
Comment créer un lead magnet
Nous allons aborder quelques exemples de lead magnets – et ce qui les rends géniaux – dans quelques instants.
Mais avant, savez-vous comment fabriquer un lead magnet ?
Si vous avez des compétences en design ou en montage vidéo, la création d’un lead magnet ne vous sera pas trop difficile. Il suffit d’utiliser la suite Adobe, Final Cut, ou votre logiciel préféré et de vous lancer. Le plus difficile sera de trouver les bonnes idées pour la génération de lead, mais nous allons nous y pencher en répertoriant les types de lead magnet.
Dans le cas où vous ne savez pas grand-chose sur le design (comme moi), il y a quand même beaucoup de possibilités pour créer des offres d’opt-in convaincantes.
Les meilleurs outils gratuits pour créer votre lead magnet
La technologie simplifie beaucoup de tâches compliquées, comme filmer des vidéos, les monter, enregistrer de l’audio, créer des designs ou des livres blancs.
En fait, tout ce dont vous avez besoin pour créer un lead magnet.
Voici quelques-uns des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour commencer.
Canva
Canva est un outil efficace qui vous permet de créer des designs simples. Qu’est-ce qui rend Canva si génial ? Il est vraiment très facile à utiliser.
Il contient au moins 30 tutoriels de design différents qui vous apprennent comment l’utiliser.
Sur Canva, tout est fait en glisser-déposer. Vous n’avez pas besoin d’apprendre à utiliser un logiciel compliqué ou de mémoriser des codes hexadécimaux pour les couleurs.
Ça a l’air bête ? Tout à fait. C’est rapide ? Absolument.
Vous pouvez utiliser Canva pour créer :
- Des infographies ;
- Des images pour ebooks, guides et checklists ;
- Des en-têtes au format PDF.
Google Docs
Quoi ? Oui Google Docs est gratuit. Mais comment l’utiliser pour créer un bon lead magnet ?
Google Docs n’est pas le moyen le plus sophistiqué de créer un lead magnet, mais il a deux avantages majeurs.
- C’est rapide.
- C’est simple.
Dans Google Docs, vous pouvez créer un ebook, un guide, une checklist, un livre blanc ou un autre document écrit qui peut servir de lead magnet.
Ensuite, utilisez un outil de design gratuit comme Canva pour faire un en-tête simple. Il n’a pas besoin d’être très sophistiqué. Un en-tête rend immédiatement votre lead magnet plus intéressant et lui donne un style travaillé.
Après ça, il vous suffit de télécharger le Google Doc au format PDF.
Littéralement en un clic.
Et voilà ! Votre lead magnet est prêt.
Votre téléphone
Oui, c’est vrai, les téléphones ne sont pas gratuits.
Mais vous avez probablement déjà un smartphone qui contient un logiciel de montage vidéo gratuit.
Si vous créez un lead magnet simple, la vidéo peut être vraiment une option intéressante. Comme nous le verrons plus tard, le contenu vidéo a une « valeur perçue » élevée. Les gens aiment regarder des vidéos, c’est comme ça.
Ce ne sera pas réellement une vidéo de qualité professionnelle, mais pour la plupart des leads magnets, le contenu est plus important que la vidéo elle-même.
Donc, n’hésitez pas à créer le vidéo lead magnet sur votre téléphone.
Prezi
Prezi est un logiciel de présentation qui facilite la création de conférences engageantes. Contrairement aux slides avec PowerPoint, Keynote ou Google Slides, Prezi vous donne beaucoup de flexibilité dans la conception.
Source : Prezi
Une fois votre présentation ou ebook conçu, exportez-le au format PDF pour l’utiliser comme lead magnet.
Mais vous pouvez également utiliser PowerPoint, Keynote ou Google Slides pour ça, si vous le préférez.
Audacity
Comment créer un lead magnet audio ? Un enregistrement audio sur votre téléphone est assez facile à faire, mais comment le modifier ?
Audacity est un logiciel audio gratuit en open source.
Source : Audacity
Est-ce qu’on peut tout y faire ? Pas vraiment. Un professionnel de l’audio pourrait préférer un outil différent.
Mais il est possible de produire un son de qualité professionnelle dans Audacity. Et si vous voulez créer un lead magnet audio, Audacity fera très bien l’affaire.
Comment envoyer un lead magnet
Une fois que votre lead magnet est créé, vous avez besoin de le transmettre aux personnes qui s’abonnent. L’e-mail est généralement le meilleur moyen de le faire.
Dans ActiveCampaign, les lead magnets sont livrés via des formulaires et des automatismes comme le marketing automation. En construisant un formulaire personnalisé pour votre site (que vous pouvez intégrer où vous le souhaitez), vous pouvez proposer différents lead magnets sur différentes pages.
Ensuite, une fois qu’un formulaire est rempli, vous pourrez déclencher des e-mails automatiques pour délivrer le lead magnet et même commencer une séquence de suivi avec un plan de marketing automation.
Si vous n’avez pas beaucoup d’expérience en marketing automation, ce cours gratuit en vidéo intitulé Premiers pas avec ActiveCampaign est un bon point de départ pour un marketing digital.
Et, bien sûr, vous pouvez aussi inscrire des personnes à vos listes et ajouter des tags à chaque fois qu’elles remplissent un formulaire.
Vous avez donc maintenant une idée des outils pour créer et envoyer des lead magnets. Mais quels types de lead magnets devez-vous créer ?
Plus de 12 types d’opt-ins (des exemples de lead magnets pour un grand nombre d’industries)
Au cours de mes recherches pour cet article, il semblait que tous les exemples d’opt-in provenaient d’une seule industrie : le marketing digital.
C’est plutôt logique, puisque ce sont les marketeurs en ligne qui ont introduit le lead magnet. Mais ces exemples de lead magnets pourraient varier en efficacité selon l’industrie (une entreprise de e-commerce, un cabinet d’avocat ou une salle de sport, etc..
Vous trouverez ci-dessous 12 (plus quelques autres) types d’opt-in, pour vous inspirer.
Quelques exemples sont issus de l’industrie du marketing en ligne, mais j’ai aussi trouvé des exemples de lead magnets provenant d’autres types d’entreprises, notamment de cabinets d’avocats, d’entreprises de fitness, de formation, de sciences, et plus encore.
La newsletter est si efficace qu’elle n’a pas besoin d’un lead magnet.
Les checklists
Les checklists sont de bons lead magnets pour deux raisons simples :
- Elles sont faciles à utiliser
- Elles sont faciles à créer
Les meilleurs lead magnets sont ceux qui peuvent être utilisés immédiatement. Si vous voulez obtenir les coordonnées d’une personne, vous devez la séduire avec une offre assez forte pour qu’elle y voie des avantages tout de suite.
Les checklists ont cet effet ; elles donnent un processus spécifique à vos abonnés, avec toutes les informations dont ils ont besoin, en un seul coup d’œil.
Illumina, une société de sciences de la vie connue pour vendre des séquenceurs d’ADN, utilise une checklist pour attirer des leads. Comme l’entreprise vend des séquenceurs, sa checklist est une liste d’éléments essentiels à prendre en compte lors de l’achat d’un séquenceur.
« La checklist de l’acheteur : couvrir toutes les bases. »
Il m’a fallu un moment pour saisir le jeu de mots sur l’ADN « couvrir toutes les bases ».
Pour revenir au monde du marketing, le spécialiste du référencement et de la génération de leads, Brian Dean, propose une checklist SEO à la fin de son article sur… les checklists SEO.
Notez qu’offrir un lead magnet qui se rapporte à un contenu spécifique est une bonne idée. Nous parlerons plus en détail des « surclassements de contenu » vers la fin de cet article.
Les antisèches
Quelle est la différence entre une checklist et une antisèche ?
Les antisèches et les checklists se ressemblent, mais les premières contiennent en général un peu plus d’informations. Au lieu de montrer les étapes d’un processus comme le fait une checklist, une antisèche donnera des informations générales sur un sujet spécifique. Pratique pour gagner du temps !
ChartMogul fournit des analyses pour les entreprises SaaS et propose une antisèche d’indicateurs SaaS comme lead magnet.
Elle affiche un grand nombre de termes clés utilisés dans une entreprise SaaS. Si vous ne connaissez pas grand-chose en finances de SaaS, une antisèche qui explique des termes comme MRR, ARPU, LTV, et Churn pourrait vous être vraiment utile.
Dans une industrie totatelement différente, Peter Nguyen, un coach de style masculin, utilise des antisèches dans son « pack de démarrage de style ».
Sa promesse ? « Boostez 10x votre look ce soir ».
Qui ne voudrait pas d’un meilleur look !
Si j’avais du mal à trouver des vêtements qui me vont, j’apprécierais d’avoir une antisèche en fonction de mon type de corps. Pas vous ?
Les ebooks et guides
Les ebooks et les guides sont les lead magnets les plus courants.
Je dois avouer qu’en général je ne suis pas très fan des ebooks comme lead magnets. Ils peuvent être efficaces, mais je pense qu’ils ne convertissent pas aussi bien, pour la simple raison que la lecture d’un ebook peut ressembler à du travail.
Cela dit, les personnes qui lisent votre ebook en entier sont probablement plus susceptibles de se transformer en clients.
Si vous décidez d’utiliser un ebook comme lead magnet, alors faites en sorte qu’il soit net, clair et concis. Il peut être long, surtout si vous offrez une valeur ajoutée, mais il doit rester engageant de la première à la dernière page.
Larry Law Law est un site qui aide les étudiants en droit dans leurs études et à commencer leur carrière juridique. La faculté de droit et l’examen du barreau sont difficiles. Donc, le « guide ultime » de la réussite en école de droit qui est offert semble plutôt tentant, non ?
Et si je suis diplômé de l’école de droit et que je veux commencer à sortir avec plus de gens sans être flippant ? Eh bien, il y a un site web pour ça aussi.
Introverted Alpha, dirigé par Sarah Jones, est un site Web qui aide les hommes introvertis à sortir plus sans se sentir mal à l’aise. Quelle est la première chose que vous voyez quand vous arrivez sur leur page d’accueil ?
Vous avez deviné : un lead magnet. Un CTA (bouton d’appel à l’action) rouge accrocheur pour « Télécharger gratuitement l’ebook » apparaît dès que la page s’affiche.
Et, bien sûr, il y a un site similaire pour les femmes. Camille Virginia de Master Offline Dating aide les femmes à trouver l’âme sœur sans utiliser les sites de rencontre. Quelle est la toute première chose que vous voyez quand vous arrivez sur son site ? « Recevez mon guide gratuit ! »
Notez également : dans la photo, Camille regarde dans la direction du bouton opt-in. Il s’agit d’une technique classique d’optimisation du taux de conversion, car elle permet d’attirer l’attention sur l’offre.
Les guides et ebooks peuvent être très utiles pour augmenter les conversions, et ils sont faciles à créer. Il suffit de les écrire et de les exporter au format PDF.
Quel est l’élément clé de chacun de ces exemples de lead magnet ? Ces entreprises ont identifié des créneaux spécifiques et créé des offres qui résolvent des problèmes particuliers. Lire un guide ou un ebook prend du temps, mais les gens le feront s’ils pensent que cela résoudra leur problème.
Les cours gratuits
L’un des moyens les plus simples de créer un lead magnet consiste à offrir un cours gratuit par e-mail.
La création d’un cours gratuit par e-mail ne nécessite presque aucun savoir-faire technique. Si savez configurer une simple série d’e-mails d’accueil dans votre plateforme de marketing automation, vous saurez créer un cours gratuit par e-mail.
La structure d’un cours gratuit est simple : il suffit d’envoyer des e-mails.
UltyResults apprend aux athlètes de frisbee à tirer le meilleur parti de leurs forces et à corriger leurs faiblesses. Ils proposent un cours gratuit sur des entraînements physiques spécifiques.
L’agence d’optimisation de la conversion GetUplift utilise un cours gratuit d’e-mail marketing pour collecter des adresses e-mail.
Si votre cours gratuit par e-mail résout un problème majeur, ce sera un lead magnet efficace.
Les résultats positifs d’un cours par e-mail ne sont pas immédiats, car vos lecteurs doivent attendre de lire chaque e-mail. Mais le fait même d’avoir des contacts impatients de recevoir vos e-mails est en lui-même très positif. Pour cette raison, les cours par e-mail font aussi partie d’un contenu de qualité pour les campagnes d’information des prospects.
Les vidéos gratuites
La vidéo est une forme de contenu pertinent et engageant, mais certaines personnes ne sont pas à l’aise avec l’idée d’utiliser des lead magnets vidéo en raison de la difficulté de les créer.
Les vidéos peuvent être de bons lead magnets pour deux raisons :
- Elles sont extrêmement consommables.
- Elles ont une grande valeur perçue.
Pour la plupart des personnes, regarder une vidéo de 9 minutes demande moins d’efforts que de lire un ebook de 20 pages. Et comme la vidéo est relativement plus difficile à produire, ceux qui en créent ont un avantage, car elle compte beaucoup aux yeux des spectateurs.
Attendez, j’ai besoin de couvrir mon écran pour écrire la partie suivante. Notre créateur de vidéo, Danny, est juste à quelques pas, et je ne veux pas qu’il voie ce que je vais écrire. Voilà, c’est fait.
Créer des vidéos peut être facile (pardon Danny).
Mais c’est vrai qu’une bonne qualité de production est difficile à avoir, car le montage vidéo peut être difficile. Si vous dirigez une entreprise importante – le type d’entreprise où les clients s’attendent à ce que votre vidéo ait une qualité excellente – vous aurez besoin d’une aide professionnelle.
Avec des ressources et un savoir-faire professionnel, vous aurez aussi plus d’options.
Mais pour de nombreuses petites entreprises, la plupart du temps, les gens ne s’attendent pas à une qualité de production excellente. Si vous avez un message qui serait plus facile à relayer en étant filmé, alors utilisez un téléphone ou une caméra grand public pour le faire.
C’est le cas dans les deux exemples suivants et le choix était logique pour ces types d’entreprises.
Eric Cressey de Cressey Sports Performance est un entraîneur de baseball, en particulier des lanceurs. Son expertise est largement reconnue, à la fois en raison de ses grandes compétences techniques et du contenu pertinent qu’il publie.
C’est aussi un grand athlète du soulever de terre. Nous avons tous deux à peu près la même taille et le même poids, mais il soulève environs 300 kilos alors que moi… passons !
Et que voit-on quand on arrive sur son site ?
Une vidéo sur le soulever de terre.
C’est une offre plutôt convaincante, venant d’un athlète de classe mondiale.
Notez également que cette vidéo n’a pas besoin d’avoir une production spectaculaire. Je la regarderais même si elle était filmée avec un kinétograpge, simplement pour voir le talent de Cressey. Un téléphone peut donc suffire pour créer un bon contenu.
Toujours dans l’industrie de la santé, Darya Rose de Summer Tomato aide les gens à perdre du poids sans régime. Lorsqu’on visite son site Web, on voit rapidement cette offre.
« Les 3 étapes essentielles pour obtenir un corps que vous AIMEZ sans régime ».
Perdre du poids en mangeant ce que j’aime ? Retrouver la forme sans souffrir ? Et elle a un doctorat ? Je signe immédiatement.
J’adore ces deux exemples de lead magnets parce qu’ils illustrent bien l’une des forces de la vidéo.
Pour Cressey, vous imaginez à quel point il serait compliqué d’écrire un guide sur le soulever de terre. Et vous vous voyez au gymnase en train d’essayer de lire une pile de papiers sur la compression des fessiers ? Le message passe mieux visuellement.
La vidéo de Summer Tomato aurait probablement pu être présentée comme un guide écrit, mais la vidéo augmente la motivation à l’opt-in. Je suis prêt à parier que la sienne a amélioré les taux de conversion.
Les rapports
Un rapport a tendance à être plus attrayant pour un public porté sur la technique ou le BtoB. Mais si vous êtes dans ce type d’industrie, il peut être un bon lead magnet.
Connaître les points de repère et les tendances de l’industrie est tellement précieux que certains rapports coûtent des milliers de dollars. Si vous avez la capacité de donner gratuitement un rapport précieux, vous aurez là un lead magnet puissant.
MuleSoft aide les logiciels à interagir avec d’autres logiciels et offre toute une série de rapports pour générer des prospects.
If you have access to a data source and the know-how to analyze it, a free report can be a really effective lead magnet idea.
Les essais gratuits
Les essais gratuits sont un lead magnet très connu, en particulier pour les entreprises SaaS.
Si vous avez un produit que vous pouvez offrir pour une durée limitée, il n’y a pas de meilleure façon de montrer aux clients potentiels ce qu’ils pourraient obtenir. Et si les produits sont chers, ils sont beaucoup plus enclins à acheter s’ils peuvent essayer le produit d’abord.
Là l’exemple est simple : ActiveCampaign !
Nous offrons un essai gratuit de 14 jours. Vous pouvez consulter notre essai si la plateforme vous intéresse (ou simplement pour voir à quoi pourrait ressembler une page d’inscription à l’essai gratuit).
Les bons cadeaux et remises
Les guides, checklists et vidéos sont plus difficiles à utiliser dans certaines industries. Télécharger une checklist à partir d’un site e-commerce n’est pas évident au premier abord.
C’est pourquoi beaucoup de sites e-commerce utilisent un autre type de lead magnet spécifiquement adapté à leur modèle d’affaires.
Les bons cadeaux et les remises peuvent être un moyen efficace de collecter des informations de contact e-mail et parfois de les convertir en clients. Économiser de l’argent est convaincant. Comme une grande partie du commerce électronique consiste à séduire les nouveaux acheteurs, il est logique d’utiliser des coupons pour les attirer.
Beaucoup de sites e-commerce gardent leurs abonnements simples, disant quelque chose comme « inscrivez-vous pour recevoir les dernières offres. ». Mais on peut aller plus loin.
Le détaillant de vêtements australien Cotton On offre une réduction de 20 % si l’on s’inscrit à sa liste de diffusion.
Regardez comme c’est simple ! Ça ne nécessite aucun design compliqué. Juste une simple boîte qui s’affiche et qui offre une réduction.
Craft Shack, un magasin de bière en ligne, offre une réduction similaire si on rejoint sa liste de diffusion.
Si un produit vous intéresse, mais que vous hésitez encore à l’acheter, un bon cadeau pourrait vous encourager à donner votre adresse e-mail. C’est ce qui en fait un bon lead magnet.
Les modèles et exemples
Si vous avez des talents artistiques dont votre public a besoin, la création d’un modèle ou d’un exemple peut être un moyen efficace de donner un contenu de valeur.
Lucidpress est une société qui vend des logiciels de design faciles à utiliser. L’un de leurs principaux lead magnets est une série de modèles d’ebook.
Si vous avez besoin de créer un bel ebook, mais n’avez pas de compétences en design, avoir un modèle comme base de travail peut s’avérer vraiment précieux.
Dans le même esprit, Bidsketch est une société de logiciels qui vous aide à concevoir des propositions professionnelles. Un de leurs lead magnets est un essai gratuit, mais ils offrent également la possibilité de voir un exemple de proposition généré par le logiciel.
Cela montre les capacités de leur logiciel, mais fournit également de la valeur à leur public. Parfois, s’inspirer de la mise en page d’une proposition existante suffit pour créer la vôtre.
Les consultations
Dans beaucoup d’industries axées sur les services, les consultations gratuites peuvent être un bon lead magnet.
Parfois, tout ce que les gens veulent, c’est avoir la chance de parler à un expert de leurs problèmes. Dans de nombreux cas, vous pourriez répondre à leurs questions en quelques minutes, alors que ça leur aurait pris des heures de recherche sur Google pour trouver la réponse. Répondre à leurs attentes et résoudre leur problème les encouragera à devenir de futurs clients.
De votre côté, une consultation vous aide à qualifier les prospects en réalisant deux choses :
- Si vous êtes en mesure d’aider à résoudre le problème.
- Si la personne est prête à payer pour recevoir de l’aide.
Le cabinet d’avocats Markhoff & Mittman (alias « The Disability Guys ») propose à la fois un guide gratuit sur l’indemnisation des travailleurs et une consultation sur leur page d’accueil.
Ils proposent à la fois une consultation par le CTA « Parler à un avocat », et un guide gratuit par le CTA « Guide gratuit ». Ces deux CTA sont très clairs. Ils apparaissent côte à côte et les aident à qualifier davantage de prospects. Les consultations peuvent être efficaces, mais elles prennent aussi du temps pour les avocats. Idéalement, les prospects qui seraient des clients potentiels prennent la consultation, alors que les autres visiteurs choisissent en général le guide gratuit.
Athletico, une organisation de physiothérapie fondée à Chicago, offre un dépistage gratuit des blessures aux nouveaux patients.
Ce que j’aime chez Athletico, c’est que ce formulaire en ligne ne génère probablement pas beaucoup de consultations. Mais Athletico a des cliniques dans toute la ville et dans plusieurs états, et chacune affiche une invitation à entrer pour une consultation.
Les quizz
Qui n’aime pas les quizz en ligne ? BuzzFeed prouve que les quizz peuvent être un moyen de générer un trafic et un engagement massifs.
Les quizz peuvent également être utilisés comme lead magnets. Et comme ils font choisir les gens entre différentes réponses, vous pouvez même les utiliser pour segmenter votre public par intérêt et vous en servir pour le marketing digital.
Ramit Sethi de I Will Teach You to Be Rich et GrowthLab propose un quizz pour encourager l’opt-in sur sa page d’accueil.
Avoir l’opportunité d’obtenir des conseils personnalisés pour gagner plus d’argent est plutôt convaincant.
Et comme Sethi crée du contenu de qualité sur divers sujets comme l’investissement, la négociation salariale, le freelance et les bonnes pratiques d’une entreprise en ligne, je suis prêt à parier qu’il utilise les résultats du quizz pour segmenter son public.
Platinum Skin Care a utilisé un quizz pour segmenter les visiteurs de son site Web et leur offrir les meilleurs produits pour leurs besoins spécifiques. Il leur propose un choix entre des produits pour leur type de peau ou des produits pour lutter contre l’acné.
Ce quizz était si efficace qu’il avait un taux de conversion payante de 17 %. Donc 17 % des personnes qui ont participé au quizz se sont transformées en clients juste après qu’on leur ait offert un produit.
Vous pouvez écouter leur PDG, Jennifer Tilney, parler de leur approche de l’utilisation d’un quizz comme lead magnet.
Les quizz et la segmentation peuvent rendre vos lead magnets encore plus efficaces.
Les webinaires
Si vous organisez des webinaires pour vendre vos produits, ou simplement pour le leadership, vous souhaitez certainement que le fruit de vos efforts soit pérenne.
Les webinaires sont une tactique courante de génération de leads, mais que faites-vous de l’enregistrement une fois l’événement terminé ?
Offrez-le comme encouragement à l’adhésion. Comme le marketeur en ligne Neil Patel, qui a utilisé des webinaires pour construire sa liste de diffusion.
Les webinaires sont étroitement liés aux vidéos, mais ils peuvent être un peu différents. Ils ont tendance à être plus longs et contiennent souvent des diapositives avec une voix off au lieu de présenter une personne devant la caméra.
Divers
Nous y voilà enfin ! La dernière catégorie qui représente le « plus » de notre titre « lead magnet : plus de 12 exemples et un guide pour en créer ».
En fait, toutes les idées de lead magnet ne s’adaptent pas forcément à toutes les catégories déjà citées. Mais tout type de lead magnet peut être efficace s’il apporte une solution à votre public.
Si vous ne choisissez pas une des 12 catégories que nous avons couvertes, vos idées de lead magnet seront très spécifiques à votre entreprise et à votre public. Quelques exemples pourraient quand même vous aider à trouver de nouvelles idées.
Chris Johnson est un physiothérapeute qui entraîne aussi les coureurs. Lorsque vous visitez la landing page où il fait son offre, la première chose que vous voyez est une invitation à accéder à des « exercices de course de classe mondiale ».
Peut-être que vous avez l’habitude de courir, mais que vous ne savez pas comment vous entraîner pour courir plus vite ou plus loin.
Alors, une simple liste d’exercices serait vraiment utile si vous souhaitez vous entraîner plus sérieusement.
Dans un domaine très différent, DebtHelper est une ONG qui aide les gens à sortir de la dette par carte de crédit. L’un de leurs principaux lead magnets est un tableur qui aide à organiser les dépenses.
Les tableurs sont loin d’être « sexy », mais s’ils peuvent devenir un lead magnet en aidant à résoudre un problème comme la dette de la carte de crédit, alors presque tout pourrait devenir une lead magnet attrayant pourvu que ça règle un problème.
Comme vous pouvez le constater, il y a beaucoup de façons de créer un bon lead magnet. Maintenant que nous avons exploré quelques exemples, il est temps de poser une autre question : qu’est-ce qui rend certains lead magnets meilleurs que d’autres ?
BONUS ! 16 autres idées de lead magnets
Il y a autant d’idées de lead magnets qu’il y a d’entreprises. Si vous avez les ressources et la créativité nécessaires, vous pouvez transformer à peu près tout en lead magnet.
J’ajoute les idées ci-dessous en bonus, elles pourraient vous inspirer. Certaines ne sont pas très utilisées et il est difficile de trouver un bon exemple de leur fonctionnement.
Mais pour la bonne entreprise (peut-être la vôtre ?), l’une de ces idées pourrait être la gagnante.
16 autres idées de lead magnets
- Une boîte à outils : un ensemble d’outils ou de ressources liés à un sujet spécifique.
- Une liste de ressources : des liens vers les meilleures ressources sur un sujet.
- Un état de l’industrie : votre avis ou votre recherche sur l’état de votre industrie.
- Des prédictions : vos prédictions d’expert sur des événements qui vont avoir lieu dans un avenir proche.
- Un calculateur : laissez les gens y mettre leurs propres chiffres, puis envoyez-leur les résultats par e-mail.
- Des modèles de texte : proposez les mots exacts à dire dans une certaine situation.
- Un manifeste ou un énoncé de mission : parlez de votre mission (ou modèle d’énoncé de mission).
- Des études de cas : montrez aux gens que d’autres comme eux ont eu du succès avec votre méthode ou produit.
- Des certifications : offrez un programme de certification ou un badge pour donner un avant-goût de votre offre.
- Un sondage : promettez de montrer aux gens les résultats du sondage s’ils y participent.
- Une version PDF d’un guide : prenez votre article ou votre guide… et transformez-le en PDF !
- Des diapositives et présentations PowePoint : faites des diapositives à partir d’une prise de parole passée et proposez à votre public de la télécharger.
- Un aperçu gratuit d’un chapitre de livre : donnez gratuitement une section de votre livre.
- Des données originales : rassemblez des recherches originales (des chiffres que personne d’autre ne peut obtenir).
- Des cadeaux : un tirage au sort en ligne !
- Un concours : c’est comme une tombola, mais les gens peuvent obtenir des entrées supplémentaires en partageant avec leur réseau.
Si vous n’avez pas trouvé votre bonheur avec les 12 premières idées, j’espère que celles-ci vous plairont.
Parlons maintenant de la façon dont votre lead magnet augmentera réellement les opt-ins par e-mail.
Qu’est-ce qui fait un bon lead magnet ?
Chacun des types de lead magnets énoncés peut être efficace si bien utilisé.
Quelles sont les principales caractéristiques des lead magnets efficaces ? Il en existe trois.
1. Il cible un problème spécifique
Un bon lead magnet résout un problème.
Lorsque vous créez un lead magnet, il est tentant d’y mettre tout et n’importe quoi. N’est-il pas logique de donner aux prospects tout ce qu’ils veulent ?
En fin de compte, oui. Mais pas au début.
Si vous bombardez les gens avec une douzaine de messages différents, vous pouvez les figer dans l’inaction.
Mais si vous donnez un seul message sur lequel se concentrer, celui qui résout un problème aigu et urgent, qui n’agirait pas ?
Beaucoup d’exemples de lead magnets cités plus haut le font, mais nous allons utiliser l’exemple de Darya Rose de Summer Tomato pour illustrer l’idée.
Même si le texte de son opt-in propose différents avantages, tous ces points sont concentrés sur le même message : perdre du poids sans régime. Chaque avantage spécifique sert à renforcer cet objectif primordial, et le résultat est convaincant.
Lorsque vous créez votre lead magnet, gardez à l’esprit le problème que vous essayez de résoudre, et pourquoi vous pouvez le résoudre.
2. Il cible un public spécifique
En plus de cibler un problème très spécifique, les lead Magnets sont plus efficaces lorsqu’ils peuvent cibler un public de niche.
Dans certains des exemples que j’ai donnés, l’entreprise entière se concentre sur un créneau spécifique. Une des raisons pour lesquelles j’aime utiliser Introverted Alpha comme un exemple de bon marketing digital est que l’entreprise a vraiment identifié un créneau solide.
Voici à nouveau son offre d’adhésion.
Son offre spécifique aux hommes introvertis rend le message encore plus convaincant.
Et si vous dirigez une entreprise un peu plus générale ?
Alors segmentez votre audience
Le lead magnet de Platinum Skin Care converti à 17 % (rappelez-vous, il s’agit de conversions payantes) parce l’entreprise donne aux gens exactement ce dont ils avaient besoin.
Si vos produits peuvent intéresser plusieurs public, alors segmentez !
Offrir un lead magnet spécifique à chaque public améliorera vos taux de conversion.
3. Il offre un gain rapide (perçu)
Un bon lead magnet résout un problème tout de suite.
Pourquoi les gens téléchargent-ils votre lead magnet ? Parce qu’il résout leur problème. Les personnes ayant des problèmes veulent qu’ils soient résolus le plus rapidement possible, et idéalement avec le moins de travail possible.
C’est pourquoi les checklists et les vidéos fonctionnent vraiment bien en tant que lead magnets ; ils promettent de résoudre les problèmes et sont faciles à consommer immédiatement. Une victoire rapide.
Il y a une morale plus grande à cette histoire, mais elle peut être difficile à accepter. Je me sens un peu gêné d’en parler, mais la voilà.
Lorsque vous créez un lead magnet, le but n’est pas de donner aux gens ce dont ils ont besoin. Mais de donner aux gens ce dont ils pensent avoir besoin.
Dans un monde parfait, ce dont les gens ont réellement besoin serait le même que ce dont ils pensent avoir besoin.
Mais ce n’est pas toujours le cas. Peut-être qu’une personne a vraiment besoin d’un système qui l’aide à compter les calories pour perdre du poids, mais elle pense qu’elle a besoin d’une liste de recettes saines (même si elle va télécharger la liste sans l’utiliser).
Alors, si vous lui offrez une feuille de calcul CalorieTrackerSreadsheet™, pourquoi s’inscrirait-elle ? Elle ne pense pas en avoir besoin.
Mais si vous offrez une liste de recettes saines, vous pouvez rester en contact. Vous pouvez l’aider à se déplacer tout au long du parcours client jusqu’à ce qu’elle comprenne mieux ses propres besoins.
Ensuite, vous pourrez lui proposer la solution à son problème.
C’est un peu bizarre, oui. Cela dit, certaines personnes trouveront vraiment un contenu de valeur dans ces recettes saines.
Mais ce genre de message mal assorti apparaît tout le temps. En fait, c’est parce que vous, en tant qu’expert, avez des connaissances que votre public n’a pas. Vous devez donc aller à la rencontre de votre public là où il se trouve afin de vraiment l’aider.
Les 3 meilleures façons d’augmenter les taux de conversion des lead magnets
Disons que vous avez suivi les meilleures pratiques pour les lead magnets, avez déployé beaucoup d’efforts pour en créer un, mais que vous n’avez toujours pas un bon taux de conversion.
Vous pouvez alors tenter l’optimisation du taux de conversion (CRO). Vous pourriez aussi faire des tests fractionnés a/b et tester chaque partie de votre page pour augmenter les conversions.
En fin de compte, le test fractionné est le meilleur moyen d’augmenter les taux de conversion. Mais avant de dépenser beaucoup de temps, d’énergie et d’argent dans les tests fractionnés, assurez-vous de suivre quelques bonnes pratiques simples.
Si vous mettez en œuvre ces modifications et que vous ne voyez toujours pas beaucoup de changement dans vos taux de conversion, alors lancez-vous dans des tests fractionnés (ou même prenez du recul et envisagez votre positionnement global).
Mais voici quelques éléments rapides qui peuvent augmenter les conversions avant que vous ne plongiez tête devant dans l’optimisation du taux de conversion.
1. Utilisez un pop-up
Je sais, je sais, personne n’aime les popups. Mais même si les gens les trouvent parfois ennuyeux, ils convertissent comme des fous.
Ajoutez un pop-up (également appelé fenêtre contextuelle) à votre site Web, et vous devriez voir augmenter les taux de conversion assez rapidement.
Il existe un grand nombre d’outils que vous pouvez utiliser pour ajouter un popup à votre site Web. Voici certains des plus populaires :
Si l’idée d’ajouter un formulaire en popup à votre site Web vous met mal à l’aise, envisagez d’utiliser une fenêtre contextuelle « d’intention de sortie » ou Exit intent.
Ces formulaires d’intention de sortie sont un excellent intermédiaire, car ils n’apparaissent que lorsqu’un visiteur est sur le point de quitter votre site. De cette façon, vous pouvez collecter des e-mails sans interrompre l’expérience de lecture de votre site Web.
La plupart des outils populaires pour la création de listes de diffusion peuvent créer un formulaire d’intention de sortie. Cela peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre lead magnet.
2. Travaillez le texte
Le texte est peut-être le moyen le plus négligé, mais le plus puissant d’améliorer le taux de conversion.
Cela semble improbable, et pourtant. Tout le monde sait qu’il est nécessaire d’avoir un opt-in écrit.
Oui, mais il y a une énorme différence entre un texte et un texte qui convertit.
La rédaction de contenu de qualité est un domaine en lui-même. Certaines personnes passent toute leur carrière à se concentrer sur l’écriture. Si vous voulez vraiment vous plonger dans la rédaction, Copy Hackers est un site avec de bonnes ressources sur l’augmentation des conversions.
Si vous avez juste besoin d’obtenir plus de conversions de votre lead magnet, essayez de suivre ces cinq conseils en écriture.
- Une écriture claire: si les lecteurs ne comprennent pas ce que vous leur offrez, ils ne se convertiront pas. N’utilisez pas le jargon du marketing digital et n’essayez pas d’écrire des jeux de mots intelligents. Votre offre doit être claire et nette.
- Un langage naturel: exprimez-vous simplement. Écrivez de façon compréhensible. Évitez d’utiliser le jargon et de parler pour ne rien dire. Plus votre texte est limpide, plus les lecteurs seront enclins à se convertir.
- Les avantages: vous pouvez offrir un guide, une checklist, une vidéo ou un rapport. Mais pourquoi vos lecteurs en voudraient-ils ? N’oubliez pas d’expliquer comment votre lead magnet les aidera.
- L’émotion: le texte efficace est un texte touchant. Votre lead magnet résout un problème important pour votre public. Votre texte doit refléter cette douleur et votre lead magnet doit les convaincre qu’il peut résoudre ce problème.
- Un appel à l’action: aussi surprenant que cela puisse paraître, les gens ne téléchargeront pas votre lead magnet simplement parce qu’il est là. Vous devez leur dire de s’inscrire avec un CTA clair.
Regardons de plus près le texte opt-in de Summer Tomato pour la troisième fois.
Le texte de cette offre est excellent. Il communique rapidement et clairement un avantage clair : « Obtenez un corps que vous aimez sans régime ».
Un bon titre est la première étape pour attirer l’attention, surtout si vous utilisez un popup pour augmenter les conversions. Vous devez attirer l’attention rapidement et un titre ennuyeux poussera les lecteurs à fermer votre popup. Will Hoekenga de Copygrad a un guide exceptionnel pour rédiger de bons titres pour toute offre.
Et regardez à quel point le langage est émotionnel !
- « Les montagnes russes diététiques »
- « Les règles alimentaires ridicules »
- « Rendez votre vie géniale »
- « Le corps que vous aimez »
Une bonne rédaction s’étend jusqu’à l’appel à l’action (CTA). « Montrez-moi. » N’est-ce pas beaucoup plus convaincant que « En savoir plus »- ou pire encore, « Envoyer » ?
Trouvez des moyens d’amplifier l’émotion et la clarté de votre texte opt-in. Vous augmenterez les conversions rapidement.
3. Faites du surclassement de contenu
Attendez, un « surclassement de contenu ? » Je croyais qu’on parlait de lead magnets.
C’est le cas. Le surclassement de contenu est un terme inventé par Brian Dean de Backlinko, et il a augmenté son taux de conversion de 785 %.
Un surclassement de contenu est un sous-ensemble de lead magnets général. Lorsque vous avez un article de blog très efficace sur un sujet spécifique, vous avez la possibilité d’offrir un surclassement de contenu.
Au lieu d’offrir un lead magnet générique standard à vos lecteurs, pourquoi ne pas proposer un lead magnet spécifique au contenu qu’ils viennent de lire ?
Par exemple, Peter Nguyen, un coach de style masculin qui écrit pour The Essential Man.
L’un de ses articles de blog les plus performants s’intitule « Comment acheter votre première veste en cuir ». En soi, c’est un bon contenu. Mais au milieu du post, Nguyen offre la possibilité à ses lecteurs de recevoir son guide gratuit du cuir de 35 pages, sous la forme d’un CTA… et il se trouve juste là, en plein milieu du post.
Les gens qui lisent sur la façon d’acheter une veste en cuir sont probablement intéressés par le cuir. Leur offrir donc un guide sur le cuir est un grand « surclassement de contenu ». C’est un lead magnet lié à un sujet qui les intéresse, et vous le savez parce qu’ils sont déjà en train de lire à ce sujet.
Si vous rencontrez des difficultés pour avoir des conversions, envisagez de créer des surclassements de contenu pour les pages de votre site qui ont le plus de trafic. Vous augmenterez les conversions sur les articles de blog assez rapidement.
Conclusion : Comment développer votre liste de diffusion avec des lead magnets
Si vous avez du mal à développer votre liste de diffusion, créez un lead magnet convaincant.
Grâce aux lead magnets, proposez de résoudre les problèmes de votre public tout de suite, avant même qu’ils ne s’abonnent à votre liste de diffusion.
En fournissant une valeur ajoutée dès le départ, vous pouvez convertir plus de visiteurs de votre site Web en contacts et faire plus de ventes aux prospects qui auraient autrement disparu.
