ActiveCampaign vs. HubSpot

Sie fragen sich, welches Tool das richtige für Sie ist?

ActiveCampaign und HubSpot sind beides erstklassige Tools, mit denen Sie Ihre Leads verwalten, personalisierte E-Mail-Inhalte erstellen und ansprechende Website-Inhalte aufbauen können. Sie sind flexibel und zuverlässig und verfügen über Funktionen, die den unterschiedlichsten Anforderungen gerecht werden. Wenn Sie sich für das eine oder das andere entscheiden, kommt es darauf an, welche spezifischen Funktionen Sie suchen und wie diese in Ihre Gesamtstrategie passen.

Werfen wir einen Blick auf die einzelnen Plattformen, bevor wir uns mit ihren Funktionen beschäftigen.

ActiveCampaign glänzt mit seinen leistungsstarken E-Mail-Marketing- und CRM-Funktionen, die die Verwaltung Ihrer Kundenbeziehungen zum Kinderspiel machen.

Es ist benutzerfreundlich gestaltet, sodass Sie, egal ob Sie gerade erst anfangen oder Ihr Angebot erweitern wollen, sofort loslegen können, ohne eine steile Lernkurve zu durchlaufen. Mit über 900 Integrationen auf verschiedenen Plattformen können Sie mit ActiveCampaign Ihre emails, SMS, sozialen Medien und mehr miteinander verbinden und so sicherstellen, dass Ihre Kampagnen kohärent und personalisiert sind. Außerdem können Sie Kundeninteraktionen über alle Kanäle hinweg verfolgen und erhalten so ein klares Bild von der Wirkung Ihrer Marketingstrategie.

ActiveCampaign eignet sich hervorragend für kleine und große Unternehmen, da es Ihnen die benötigten Tools bietet, ohne Sie mit unnötigen Extras zu überfordern. Zu den Vorteilen gehören die fortschrittliche Automation, die benutzerfreundlichen Funktionen und ein intelligentes CRM. Ein möglicher Nachteil könnte sein, dass eine gewisse Ersteinrichtung erforderlich ist, um die Funktionen vollständig nutzen zu können.

Aber wenn Sie einmal damit angefangen haben, ist es eine gute Wahl für Unternehmen, die konsistente und effektive Marketingkampagnen über mehrere Kanäle hinweg erstellen möchten. Und Sie müssen nicht wie bei HubSpot zwischen einer Handvoll verwirrender gebündelter Pakete wählen. ActiveCampaign hat vier Stufen mit der Möglichkeit, Add-ons auszuwählen. Einfachheit ist leistungsstark.

Wenn Sie von HubSpot zu ActiveCampaign wechseln, genießen Sie eine kostenlose persönliche Migration

Die Einführung einer neuen Plattform oder der Wechsel zu einer anderen Plattform kann ein Unterfangen sein, ist aber unvermeidlich, wenn Sie mit Ihrem aktuellen Tool an bestimmte Grenzen stoßen. Wenn Sie sich für einen ActiveCampaign Pro- oder Enterprise-Tarif entscheiden, migrieren wir Ihre E-Mail-Listen, übertragen Ihre Vorlagen, bauen Ihre Automationen neu auf und richten Ihre Formulare und Landingpages ein. Alles kostenlos.

Sie erhalten Einzelsitzungen mit einer echten Person sowie Ressourcen wie Hilfeartikel und unsere Community, damit Sie sich schnell einrichten können.

HubSpot ist bekannt für sein umfassendes CRM, seine detaillierte Berichterstellung und seine allgemeine Benutzerfreundlichkeit. Es wurde entwickelt, um Sie bei der Verwaltung Ihrer Vertriebs- und Marketingaktivitäten von einer einzigen Plattform aus zu unterstützen, was es zu einer soliden Wahl macht, wenn Sie nach einer All-in-One-Lösung suchen. Das CRM von HubSpot ist besonders praktisch für den Outbound-Vertrieb, und es ist für eine große Anzahl von Benutzern ausgelegt.

HubSpot bietet zwar viele Vorteile, aber die Kosten können schnell steigen, insbesondere wenn Sie erweiterte Funktionen benötigen oder Ihr Team vergrößern möchten. Es ist großartig, wenn Sie eine Outbound-Verkaufsplattform benötigen oder eine große Anzahl von Kontakten verwalten möchten, aber es lohnt sich, die Preise im Auge zu behalten, wenn sich Ihre Anforderungen ändern.

ActiveCampaign und HubSpot sind beides Spitzenprodukte, die so gut wie alle Ihre Anforderungen erfüllen dürften.

ActiveCampaign zeichnet sich durch seine leistungsstarken E-Mail-Marketing- und Automationsfunktionen aus und ist damit eine gute Wahl für Unternehmen, die sich auf die Erstellung personalisierter, Multi-Channel-Kampagnen konzentrieren. Es ist benutzerfreundlich und lässt sich gut in verschiedene Plattformen integrieren, sodass Sie Ihre Marketingbemühungen verbessern können, ohne sich mit unnötigen Extras aufhalten zu müssen.

HubSpot hingegen ist eine All-in-One-Lösung mit einem starken CRM und guten Berichterstellungsfunktionen. Es eignet sich besonders gut für Unternehmen, die ein Tool suchen, das eine große Anzahl von Kontakten verwalten kann. Obwohl HubSpot für seine Benutzerfreundlichkeit bekannt ist, geht ActiveCampaign noch weiter und bietet eine unglaubliche Unterstützung und Einführung, die in jede Preisstufe integriert sind. HubSpot erhebt dafür Gebühren.

Wenn Sie eine vielseitige Plattform benötigen, die alle Bereiche abdeckt, ist HubSpot eine gute Wahl. ActiveCampaign hingegen bietet eine gezieltere, kostengünstige Lösung für gezielte Marketingmaßnahmen. In diesem Fall gibt es kein einfaches „richtiges“ Tool, sondern es hängt von den spezifischen Funktionen ab, die Sie als Unternehmen benötigen. Schauen wir uns einige dieser Funktionen im Überblick an.

EmailTooltester hat in diesem Video beide Plattformen in Bezug auf Benutzerfreundlichkeit, Berichterstellung, CRM, Segmentierung, Automation und mehr verglichen.

Möchten Sie die Funktionen selbst ausprobieren?

ActiveCampaign bietet einen leistungsstarken visuellen Automations-Builder, mit dem Sie komplexe, mehrstufige Workflows erstellen können, die email, SMS, Website-Nachrichten und CRM-Aktionen umfassen. Die Plattform ist intuitiv gestaltet und ermöglicht es Ihnen, verschiedene Elemente per Drag-and-Drop in Ihren Workflow zu ziehen, sodass Sie leicht erkennen können, wie alles zusammenhängt.

Was ActiveCampaign wirklich auszeichnet, ist die Fähigkeit, sehr personalisierte Automationen auf der Grundlage von Benutzerverhalten, Lead-Scoring und CRM-Daten zu erstellen. Dies bedeutet, dass Ihre Nachrichten auf jeden Einzelnen zugeschnitten werden können, was Ihre Kampagnen sehr viel effektiver macht.

Einige der herausragenden Funktionen von ActiveCampaign sind:

• Dynamischer Inhalt: Passen Sie den Inhalt Ihrer emails an das Verhalten und die Vorlieben des Empfängers an.
• Erweiterte Segmentierung: Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe anhand verschiedener Kriterien und stellen Sie so sicher, dass jede Gruppe die für sie relevanten Nachrichten erhält.
• KI-Funktionen: Die KI von ActiveCampaign kann Verbesserungen für Ihre Kampagnen mit vorausschauenden Inhalten und Automationsfunktionen vorschlagen und Ihnen dabei helfen, Ihre Strategie ohne zusätzlichen Aufwand zu optimieren.

Die Erstellung detaillierter, benutzerdefinierter Workflows in ActiveCampaign ist dank des benutzerfreundlichen Designs sehr einfach. Selbst wenn Ihre Workflows komplex sind, sorgt der visuelle Builder dafür, dass alles organisiert und einfach zu verwalten ist.

Die Automationsregeln von HubSpot sind anpassbar und ermöglichen es Ihnen, Ihre Zielgruppe bis ins kleinste Detail zu personalisieren und zu segmentieren, damit Ihre Kampagnen jedes Mal erfolgreich sind.

Sie eignen sich auch hervorragend für das Lead-Nurturing und bieten eine Vielzahl von Optionen zur Auslösung von Workflows auf der Grundlage von Benutzeraktionen, Datenpunkten oder einer Kombination aus beidem.

Zu den wichtigsten Funktionen von HubSpot gehören:

• Anpassbare Workflows: HubSpot bietet Flexibilität bei der Erstellung von Workflows, sodass Sie jeden Schritt an die individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens anpassen können.
• Eine Reihe von Trigger-Optionen: Sie können Workflows auf der Grundlage einer breiten Palette von Triggern starten, von Formulareinreichungen bis hin zu Seitenaufrufen, und so zeitnahe und relevante Follow-ups sicherstellen.
• Gute Berichterstellung: HubSpot bietet eine ausführliche Berichterstellung über die Leistung Ihrer Automation, die Ihnen dabei hilft, die Effektivität zu messen und datengesteuerte Verbesserungen vorzunehmen.

Bei HubSpot liegt der Schwerpunkt auf der Integration verschiedener Aspekte Ihres Unternehmens in kohärente Workflows. Der Builder ist zwar leistungsfähig, aber es kann etwas mehr Zeit in Anspruch nehmen, ihn zu meistern, vor allem, wenn Sie sehr detaillierte Prozesse einrichten wollen.

Was nützt Ihre E-Mail-Kampagne, wenn niemand sie sieht? Bei den letzten drei Zustellbarkeitstests, die EmailTooltester dieses Jahr durchgeführt hat, erreichte ActiveCampaign mit einer Zustellbarkeitsrate von 93,4 % den ersten Platz vor allen anderen Plattformen.

HubSpot hingegen schnitt hier mit einer Zustellbarkeitsrate von 79,8 % ziemlich schlecht ab und belegte insgesamt den zwölften Platz. Dies beweist, dass ActiveCampaign die Plattform ist, die Sie wählen sollten, wenn Sie Wert auf Zustellbarkeit legen.

Und das sollten Sie auch tun, denn eine email, die nicht zugestellt wird oder im Spam-Ordner landet, ist praktisch nutzlos.

Wenn es um die Berichterstellung geht, bieten sowohl ActiveCampaign als auch HubSpot beeindruckende Funktionen.

ActiveCampaign bietet eine Reihe von Berichterstellungstools, die Ihnen tiefe Einblicke in Ihre Marketingkampagnen geben. Eine der herausragendsten Funktionen ist der Marketingumsatzbericht, der Ihre Marketingbemühungen direkt mit dem Umsatz verknüpft. Dieser Bericht zeigt Ihnen genau, wie sich Ihre Kampagnen auf Ihr Endergebnis auswirken, sodass Sie leichter erkennen können, was funktioniert und wo Sie eventuell Anpassungen vornehmen müssen.

Mit der Berichterstellung von ActiveCampaign können Sie E-Mail-Engagement, Kundenverhalten und Verkaufsleistung verfolgen. Kunden können detaillierte Analysen zu allen Aspekten erwarten: von Öffnungsraten und Klickraten bis hin zu fortgeschritteneren Metriken wie Automationswirksamkeit und Customer Lifetime Value. Die Berichterstellung soll Ihnen dabei helfen, die volle Wirkung Ihrer Marketingstrategien zu verstehen, unabhängig davon, ob Sie sich auf E-Mail-Kampagnen, SMS oder umfassendere Automations-Workflows konzentrieren.

Die Berichterstellungsfunktionen von ActiveCampaign eignen sich hervorragend für Unternehmen, die Wert auf detaillierte Marketing-Analysen legen und eine Automationsstrategie auf der Grundlage realer, konkreter Daten entwickeln möchten.

HubSpot bietet außerdem leistungsstarke Berichterstellungstools, die eine breite Palette an Metriken für Marketing, Vertrieb und Service abdecken. Mit HubSpot können Sie benutzerdefinierte Berichte erstellen, die Daten aus verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens abrufen und Ihnen einen ganzheitlichen Überblick über Ihre Leistung geben. In den Berichten kann alles nachverfolgt werden: von der Leadgenerierung und der Kundenakquise bis hin zum Fortschritt der Vertriebspipeline und der Kundenzufriedenheit.

Die Berichterstellung von HubSpot ist sehr anpassbar, sodass Sie Ihre Berichte auf die für Ihr Unternehmen wichtigsten Metriken abstimmen können. Die Plattform bietet zudem detaillierte Dashboards, auf denen Sie Ihre Daten in Echtzeit visualisieren können, was es einfacher macht, die wichtigsten Trends im Auge zu behalten und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Was das Pipeline-Management angeht, sind beide Plattformen sehr leistungsfähig.

ActiveCampaign verfügt über ein integriertes CRM, das eng in die Marketing- und Automationstools integriert ist, sodass Sie Ihre Vertriebspipeline problemlos parallel zu Ihren Marketingaktivitäten verwalten können. Die Plattform bietet flexible Kanban-ähnliche Dashboards, mit denen Sie Ihren Vertriebsprozess auf einen Blick visualisieren können. Sie können Deals per Drag-and-Drop zwischen den einzelnen Phasen hin- und herschieben, was die Verfolgung des Fortschritts und die Verwaltung Ihrer Pipeline sehr einfach macht.

Einer der Hauptvorteile des Pipeline-Managements von ActiveCampaign ist die einfache Integration von Deal-Management und Automation. Das bedeutet, dass Sie Deals automatisch vorantreiben, Follow-up-emails senden oder Kontaktdetails auf der Grundlage bestimmter Trigger aktualisieren können. Diese Integration ist von entscheidender Bedeutung, da sie Zeit spart und sicherstellt, dass nichts durch das Raster fällt, sodass sich Ihr Vertriebsteam auf den Abschluss von Deals konzentrieren kann, anstatt Aufgaben zu verwalten.

Im Gegensatz dazu ist das Pipeline-Management von HubSpot auf große Teams und komplexe Vertriebsprozesse ausgelegt. Ganz gleich, ob Sie mehrere Pipelines für verschiedene Produkte erstellen oder jede Phase Ihres Vertriebsprozesses individuell gestalten möchten – HubSpot gibt Ihnen die Tools an die Hand, mit denen Sie die Plattform an Ihre spezifischen Unternehmensanforderungen anpassen können. Eine solche Anpassung gewährleistet, dass selbst die kompliziertesten Verkaufsprozesse effektiv verwaltet werden können.

HubSpot ist eine gute Wahl für große Teams, da es ausführliche Berichte und Analysen zur Pipeline-Leistung bietet. Sie können alles verfolgen, von der Deal-Geschwindigkeit bis zu den Gewinnraten. Sie können sogar den Zustand Ihrer gesamten Pipeline überwachen. Diese detaillierten Einblicke sind von entscheidender Bedeutung für große Teams, die ihre Vertriebsmetriken im Blick behalten, Engpässe erkennen und künftige Umsätze genau prognostizieren müssen.

All diese Funktionen sind leistungsstark, aber sie sind eher für große Unternehmen gedacht, die eine große Anzahl von Leads und Deals verwalten müssen. Wenn Sie zu einem kleineren Team gehören, das neben seinen Marketingbemühungen auch das Pipeline-Management integrieren möchte, ist ActiveCampaign wahrscheinlich die bessere Wahl.

Wenn Sie derzeit kein spezielles Inhaltsmanagement-System haben, wird es Sie freuen zu hören, dass sowohl ActiveCampaign als auch HubSpot CMS-Funktionen anbieten. Das CMS von ActiveCampaign wurde mit dem Schwerpunkt auf Einfachheit und Effektivität entwickelt und bietet nur die Funktionen, die Sie tatsächlich nutzen werden.

Hier eine Aufschlüsselung dessen, was Sie mit ActiveCampaign erwarten können:

• Intuitive Landingpage- und Formular-Builder: Die Landingpage- und Formular-Builder sind benutzerfreundlich gestaltet, sodass Sie markenkonforme Inhalte erstellen können, die Ihre Nachrichten sowohl im Marketing als auch im Vertrieb konsistent halten. Die Erstellung von Formularen oder Landingpages ist unkompliziert, sodass Sie sich auf die Gewinnung von Leads konzentrieren können, anstatt sich in komplizierten Design-Tools zu verzetteln.
• Vielseitige Formularoptionen: Sie können verschiedene Formulartypen erstellen – Inline-Formulare, schwebende Leisten und schwebende Kästen –, mit denen Sie Leads effektiv erfassen können. Diese Formulare sind anpassbar, sodass Sie sicherstellen können, dass sie problemlos in Ihre Website oder Landingpage passen. Außerdem können Sie nach dem Ausfüllen eines Formulars automatisch Aktionen innerhalb Ihrer automatisierten Workflows auslösen, z. B. das Versenden einer Willkommens-email oder die Zuweisung eines Leads an einen bestimmten Vertriebsmitarbeiter.

• Lead-Management und Follow-up: Alle Informationen, die Sie über Formulare und Landingpages sammeln, werden direkt in Ihrem ActiveCampaign-Konto gespeichert. Dies erleichtert das Follow-up mit relevanten Nachrichten und Angeboten, die auf jeden einzelnen Lead zugeschnitten sind. Außerdem können Sie Ihre Zielgruppe auf der Grundlage der gesammelten Daten segmentieren und so sicherstellen, dass Ihre emails personalisiert sind und sich an die richtigen Personen richten.
• KI-gestützte Nachrichten: Die KI-Tools von ActiveCampaign fügen ein weiteres Level an Raffinesse hinzu. Durch die Analyse von Kundendaten kann KI Ihnen dabei helfen, Nachrichten zu verfassen, die Ihre Zielgruppe anspricht, wodurch es einfacher wird, mit Leads in Kontakt zu treten und sie durch den Verkaufstrichter zu bringen.

Das CMS von ActiveCampaign ist benutzerfreundlich und effektiv, da es die Erstellung von Inhalten und die Personalisierung mit intuitiven Tools vereinfacht, sodass Sie sich auf die Ansprache Ihrer Zielgruppe konzentrieren können, ohne sich Gedanken machen zu müssen.

Das CMS von HubSpot ist vollgepackt mit Funktionen. Es ist ein umfassendes Tool für die Verwaltung Ihrer Kundenbeziehungen und Inhalte an einem Ort, aber für kleine Unternehmen kann es ein wenig überwältigend sein.

Hier eine Aufschlüsselung der HubSpot-Angebote:

• All-in-One-Inhaltsverwaltung: HubSpot ist wie eine CMS-Plattform aufgebaut und bietet alles, was Sie brauchen, um Kunden zu verfolgen, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen. Mit der Plattform können Sie die Erstellung von Landingpages, Formularen, Blog-Posts oder Anzeigen verwalten, sodass Sie leicht sehen können, wie Ihre Inhalte funktionieren und wie sie das Kunden-Engagement fördern.
• Integrierte Marketing-Tools: Mit HubSpot können Sie Landingpages und Formulare zur Lead-Erfassung erstellen, Ihren Blog verwalten und sogar Ihre Social-Media-Kampagnen durchführen. Diese Integration stellt sicher, dass alle Ihre Marketingmaßnahmen aufeinander abgestimmt sind, und ermöglicht es Ihnen zu verfolgen, wie jeder einzelne Inhalt zu Ihrer Gesamtstrategie beiträgt.
• KI-unterstützte Inhaltserstellung: Sie bieten KI-Tools, mit denen Sie bestehende Texte bearbeiten oder neue Texte und Überschriften erstellen können. Dies ist besonders nützlich für Teams, die in kurzer Zeit eine große Menge an Inhalten erstellen müssen.

Das CMS von HubSpot ist ideal für Teams, die umfangreiche Tools benötigen. Und auch, wenn nicht jedes Team dieses Maß an Funktionalität benötigt, ist es eine gute Option, wenn Sie eine All-in-One-Plattform suchen.

Wenn es um E-Mail-Marketing geht, bietet ActiveCampaign mehr Funktionen für das, was Sie bezahlen. Außerdem sind viele der Funktionen, die Sie nutzen können, zu einem viel niedrigeren Preis als bei HubSpot erhältlich.

ActiveCampaign ist bekannt für seine leistungsstarken E-Mail-Marketingfunktionen und bietet spezifische Pakete, die auf unterschiedliche Bedürfnisse zugeschnitten sind – egal, ob Sie nach E-Mail- und Marketing-Automation, Vertriebs-CRM oder Transaktions-emails über Postmark suchen.

Hier finden Sie eine Aufschlüsselung von dem, was das E-Mail-Marketing von ActiveCampaign auszeichnet:

• Erweiterte Personalisierung: Mit ActiveCampaign können Sie hoch personalisierte E-Mail-Kampagnen erstellen. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe anhand einer Vielzahl von Kriterien zu segmentieren, um sicherzustellen, dass jeder Empfänger die relevantesten Inhalte erhält. Sie können sogar bedingte Inhalte verwenden, die sich je nach Verhalten oder Vorlieben des Empfängers ändern. Dieses Maß an Personalisierung ist es, was aus einem Kunden einen Fürsprecher einer Marke macht.

• Vielseitige Kampagnenoptionen: ActiveCampaign bietet Ihnen die Flexibilität, aus verschiedenen Arten von E-Mail-Kampagnen zu wählen. Egal, ob Sie eine einmalige email versenden, Autoresponder einrichten, benutzerdefinierte E-Mail-Sequenzen erstellen oder Beiträge für einen späteren Zeitpunkt planen möchten: All das ist möglich. Sie können auch RSS-ausgelöste Antworten einrichten, die sich perfekt für die Automation von Aktualisierungen eignen, und A/B-Tests durchführen, um Ihre Nachrichten zu optimieren.
• Benutzerfreundlicher E-Mail-Builder: Der E-Mail-Builder in ActiveCampaign ist intuitiv und einfach zu bedienen, sodass Sie sich auf die Erstellung der perfekten Nachricht konzentrieren können, ohne dass es zu Verwirrungen kommt. Sie können Elemente per Drag-and-Drop verschieben, Ihr Layout anpassen und persönliche Akzente setzen – und das alles auf einer übersichtlichen Schnittstelle.
• Segmentierung und Automation: Sie können Ihre Zielgruppe anhand ihres Verhaltens, ihrer demografischen Daten oder ihres Engagements in Segmente unterteilen und dann jedes Segment mit maßgeschneiderten Nachrichten ansprechen. Dadurch werden Ihre Kampagnen relevanter und die Chancen auf ein Engagement steigen.
• A/B-Tests: Sie haben die Möglichkeit, verschiedene Betreffzeilen, Inhalte und Sendezeiten zu testen, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Ein datengesteuerter Ansatz wie dieser hilft Ihnen dabei, Ihre E-Mail-Marketingleistung im Laufe der Zeit kontinuierlich zu verbessern.

Zusammengefasst: Die E-Mail-Marketing-Funktionen von ActiveCampaign bieten Ihnen alles, was Sie brauchen, um erfolgreiche Kampagnen durchzuführen, von einfachen Blasts bis hin zu komplexen automatisierten Sequenzen.

HubSpot bietet eine breite Palette an E-Mail-Marketing-Tools, die gut in das CRM integriert sind. Sie können den Drag-and-Drop-Builder verwenden, um professionelle emails zu erstellen, sie anhand von Kundendaten zu personalisieren und automatisierte Workflows für Aufgaben wie die Pflege von Leads einzurichten.

In Bezug auf E-Mail-Marketing bietet HubSpot:

• Integrierte E-Mail-Tools: Die E-Mail-Marketing-Tools von HubSpot sind eng mit dem CRM integriert, sodass Sie E-Mail-Kampagnen erstellen und verwalten können, die vollständig auf Ihre Kundendaten abgestimmt sind. So können Sie Ihre emails ganz einfach auf die Interaktionen mit Ihren Kunden abstimmen und die richtige Nachricht zum richtigen Zeitpunkt versenden.
• Drag-and-Drop-E-Mail-Builder: HubSpot bietet einen benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-E-Mail-Builder, mit dem Sie professionell aussehende emails erstellen können, ohne dass Sie Design- oder Programmierkenntnisse benötigen. Sie können ganz einfach Texte, Bilder und Schaltflächen hinzufügen und Inhaltsblöcke personalisieren, um sie an den Stil Ihrer Marke anzupassen.

• Grundlegende Automation: Sie können in HubSpot automatisierte E-Mail-Workflows einrichten, z. B. Willkommensserien, Follow-up-Sequenzen und Lead-Nurturing-Kampagnen. Diese automatisierten Sequenzen helfen Ihnen dabei, Ihre Zielgruppe ohne manuellen Aufwand kontinuierlich anzusprechen.
• A/B-Tests: HubSpot bietet A/B-Testoptionen, damit Sie Ihre emails optimieren können. Sie können verschiedene Betreffzeilen, Inhaltsvariationen und Sendezeiten testen, um herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert, und so die Leistung Ihrer Kampagne im Laufe der Zeit verbessern.

Sowohl HubSpot als auch ActiveCampaign bieten zwar hervorragende E-Mail-Marketingfunktionen, sind jedoch auf unterschiedliche Bedürfnisse ausgerichtet. ActiveCampaign zeichnet sich durch den starken Fokus auf E-Mail-Funktionen und -Design aus und bietet erweiterte Optionen für Segmentierung, Personalisierung und Automation. HubSpot hingegen bietet einen stärker integrierten Ansatz, bei dem E-Mail-Marketing mit seinen umfassenderen CRM- und Marketing-Tools kombiniert wird, und ist damit ideal für große Unternehmen, die eine All-in-One-Plattform suchen.

Es gibt einige Unterschiede zwischen den beiden Plattformen, wenn es um CRM-Funktionen geht.

ActiveCampaign bietet ein benutzerfreundliches CRM, das sich gut mit seinen Marketing-Automationstools integrieren lässt und somit ideal für kleinere Teams oder Unternehmen ist, die Effizienz ohne Komplexität suchen. HubSpot hingegen wurde für größere Teams entwickelt und bietet umfangreiche Anpassungsmöglichkeiten, detaillierte Berichte und fortschrittliche Funktionen, die große Datenmengen verarbeiten können.

Beim CRM von ActiveCampaign dreht sich alles um Einfachheit und Effektivität. Es bietet genau das, was Sie für die Verwaltung Ihrer Vertriebs- und Kundenbeziehungen benötigen, ohne sich in unnötigen Extras zu verzetteln.

Hier ein kurzer Überblick über das Angebot:

• Integriertes CRM: ActiveCampaign verfügt über ein integriertes CRM, das in die Marketing-Automationstools integriert ist. Das bedeutet, dass Sie von einem einzigen Ort aus Deals verfolgen, Kundeninteraktionen verwalten und Follow-ups automatisieren können.
• Kanban-ähnliche Dashboards: Sie erhalten flexible Kanban-ähnliche Dashboards, mit denen Sie Ihre Vertriebspipeline einfach visualisieren können. Das Drag-and-Drop von Deals zwischen den Phasen ist ein Kinderspiel, sodass Sie schnell sehen können, wo alles steht.

• Lead-Scoring: Das CRM von ActiveCampaign umfasst Lead-Scoring-Funktionen, mit denen Sie Ihre Leads auf der Grundlage ihrer Interaktionen und ihres Engagements priorisieren können. Sie können benutzerdefinierte Bewertungsregeln einrichten, die auf Faktoren wie E-Mail-Öffnungen, Klicks, Website-Besuche und mehr basieren. Auf diese Weise können Sie sich auf die Leads konzentrieren, die am ehesten konvertieren werden, und Ihre Follow-up-Strategien entsprechend anpassen.
• Deal-Management-Integration: Mit ActiveCampaign können Sie das Deal-Management in Ihre automatisierten Workflows integrieren. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Ihre Vertriebsaufgaben mit Ihren Marketingbemühungen in Einklang stehen und nichts durch die Maschen fällt.

Das CRM von HubSpot ist auf Skalierung und Anpassung ausgelegt und eignet sich daher gut für große Teams mit komplexen Anforderungen. Das können Sie erwarten:

• Umfangreiche Anpassungsmöglichkeiten: HubSpot bietet ein hochgradig anpassbares CRM, mit dem Sie Pipelines, Vertriebsprozesse und Kontakteigenschaften an die individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens anpassen können. Dieser Detaillierungsgrad eignet sich hervorragend für die Verwaltung komplizierter Vertriebs-Workflows.
• Automation und Anpassung: Sie können komplexe Workflows und Automationsregeln einrichten, die sich ideal für die Verwaltung großer Mengen von Leads und Deals eignen. Das CRM von HubSpot ist darauf ausgelegt, anspruchsvolle Prozesse zu verarbeiten und detaillierte Einblicke zu liefern.

• Umfassende Integration: Es lässt sich tief in die Marketing-, Vertriebs- und Servicetools von HubSpot integrieren und bietet eine einheitliche Ansicht der Kundeninteraktionen über verschiedene Abteilungen hinweg.
• Gute Berichte und Analysen: HubSpot CRM verfügt über leistungsstarke Berichts- und Analysefunktionen, mit denen große Teams Leistungskennzahlen verfolgen, Vertriebsaktivitäten überwachen und zukünftige Leistungen prognostizieren können.

Das CRM von ActiveCampaign ist perfekt, wenn Sie nach einem Tool suchen, das Ihnen das Wesentliche bietet, das Sie für die Verwaltung Ihrer Vertriebs- und Kundeninteraktionen benötigen, ohne zusätzlichen Schnickschnack. Durch seine Einfachheit und die Integration in die Marketing-Automation eignet es sich hervorragend für große und kleine Teams.

Das CRM von HubSpot hingegen ist für größere Teams konzipiert, die umfangreiche Anpassungen und ausführliche Berichte benötigen. Es ist ideal, wenn Sie komplexe Verkaufsprozesse haben und zusätzliche Funktionen benötigen.

Im App-Marktplatz von ActiveCampaign finden Sie über 950 Apps, die sich in verschiedene Tools und Plattformen integrieren lassen, darunter CRM-Systeme, E-Commerce-Plattformen und andere Marketing-Tools. Es unterstützt Verbindungen mit beliebten Diensten wie Salesforce, Shopify, WooCommerce und Hunderten mehr.

HubSpot bietet auch eine beträchtliche Anzahl von Integrationen mit über 1000 auf seinem App-Marktplatz. Beide Plattformen verfügen über eine große Auswahl an Integrationen, die höchstwahrscheinlich mit den Tools verbunden sind, mit denen Sie sie nutzen möchten. Es hängt nur davon ab, wie Ihr technischer Stack aussieht und welche Plattform Sie angemessen unterstützen kann.

ActiveCampaign und HubSpot haben recht unterschiedliche Preisstrukturen, daher haben wir sie im Folgenden für Sie aufgeschlüsselt.

HubSpots Preisliste

Im Rahmen dieses Vergleichs (und aufgrund der Anzahl der von HubSpot angebotenen Tarife/Pakete) konzentrieren wir uns auf die Marketing-Tarife.

HubSpot bietet zwar einen Gratis-Tarif an, dieser ist jedoch stark eingeschränkt. Wenn Sie beispielsweise ein Formular mit dem Gratis-Tarif erstellen, können Sie nur eine email für dieses Formular automatisieren. Außerdem können Sie nur bis zu 2.000 emails pro Monat versenden und das HubSpot-Branding nicht entfernen.

Der Marketing Hub Starter-Tarif kostet Sie 15 USD/Monat pro Platz und beinhaltet bis zu 1.000 Kontakte. Dies ist genau der gleiche Preis wie der Einstiegspreis von ActiveCampaign, also lassen Sie uns hier einsteigen.

Mit dem Marketing Hub Starter-Tarif können Sie das 5-fache Ihres Kontaktlimits versenden, d. h. zum Preis von 15 USD/Monat können Sie bis zu 5.000 emails pro Monat versenden. Im Gegensatz dazu erlaubt ActiveCampaign bis zu 10.000 emails pro Monat.

An dieser Stelle sei darauf hingewiesen, dass HubSpot mit seiner Starter-Kundenplattform einen weiteren Tarif für 15 USD/Monat pro Platz anbietet. Dieser Tarif gehört zu den Kundenplattformtarifen, die gebündelt und vergünstigt sind. Weitere Informationen finden Sie hier

Der letzte Marketingtarif, den sie anbieten, ist der Marketing Hub Professional-Tarif, der 800 USD/Monat für drei Plätze kostet. Zusätzliche Plätze starten bei 45 USD/Monat. Der Professional-Tarif umfasst 2.000 Kontakte und bis zu 20.000 E-Mail-Sendungen pro Monat.

Wenn Sie einen umfangreicheren Tarif benötigen, der Dinge wie Leadgenerierung und zusätzliche Marketing-Automationstools bietet, müssen Sie sich möglicherweise für einen der Marketing+-Tarife von HubSpot entscheiden, die 900 USD/Monat bzw. 3.800 USD/Monat kosten.

ActiveCampaign Preisübersicht

Insgesamt ist ActiveCampaign mit zunehmender Größe viel erschwinglicher.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben 10.000 Kontakte mit einem Enterprise-Tarif. ActiveCampaign kostet 589 USD/Monat, während HubSpot Sie 3.600 USD kosten wird. Sie erhalten in beiden Tarifen fünf Sitze, aber es ist klar, dass die eine Plattform viel günstiger ist.

Im Vergleich zu ähnlichen Automationstools auf Unternehmensebene wie HubSpot oder Salesforce ist ActiveCampaign für die Menge an Funktionen, die Sie erhalten, ziemlich günstig. Sie bieten keinen Gratis-Tarif an (nur eine kostenlose zweiwöchige Testversion), aber ihr Starter-Tarif gibt Ihnen Zugang zu einigen ziemlich fortgeschrittenen Funktionen für nur 15 USD/Monat.

Die Einstiegspreise von ActiveCampaign beginnen bei 15 USD/Monat. Dieser Tarif, der treffend als Starter-Tarif bezeichnet wird, bietet Ihnen von Anfang an Zugang zur mehrstufigen Marketingautomation. Mit dem Marketing Hub Starter-Tarif von HubSpot erhalten Sie nur eine grundlegende Automation. Keiner der HubSpot-Tarife, nicht einmal die Professional- oder Enterprise-Tarife, geben an, dass sie eine erweiterte Automation beinhalten.

Wenn Sie auf den Plus-Tarif umsteigen, schalten Sie für 49 USD/Monat mit 1.000 Kontakten mehr Automation und leistungsstarke Kundeneinblicke frei.

Ab dem Plus-Tarif können Sie das erweiterte CRM für die Pipeline zur Verwaltung Ihrer Vertriebsautomation oder das CRM für das Vertriebsengagement, das zusätzliche E-Mail- und KI-Funktionen umfasst, hinzufügen.

Der Pro-Tarif von ActiveCampaign kostet 79 USD/Monat, um die vollständige Omnichannel-Marketing-Automation freizuschalten. Hier können Sie Ihr E-Mail-Marketing wirklich verbessern. Sie können monatlich das 12-fache Ihres Kontaktlimits an emails versenden und haben drei Benutzer statt einem.

Mit dem Pro-Tarif können Sie die Leistung Ihrer E-Mail-Kampagnen detaillierter analysieren und herausfinden, welche Inhalte, Nachrichten und Angebote für Ihr Unternehmen am erfolgreichsten sind. Sie haben die volle Kontrolle über Ihre E-Mail-Kadenz.

Der Enterprise-Tarif von ActiveCampaign schließlich beginnt bei 145 USD/Monat für 1.000 Kontakte und ermöglicht Ihnen den monatlichen E-Mail-Versand des 15-fachen Ihrer Kontaktgrenze plus fünf Benutzer.

Unabhängig davon, für welches ActiveCampaign-Paket Sie sich entscheiden, bietet ActiveCampaign Services wie Kontaktmigration, Workshops zur Kundenbefähigung, Chat- und Ticket-Support, Video-Tutorials, eine Wissensdatenbank und Hilfsleitfäden, um Ihnen zu helfen, das Beste aus der Plattform herauszuholen, damit Sie sich auf die Führung Ihres Unternehmens konzentrieren können.

Wir wissen, dass Sie sich auf der ActiveCampaign-Website befinden und einen Vergleich zwischen uns und einem Konkurrenten lesen. Aber es gibt tatsächlich einen Grund, warum so viele Menschen sich entscheiden, von HubSpot abzuwandern. Wir haben viele Kunden gesehen, die migrieren und echte Ergebnisse sehen.

Artivive erkannte, dass ihnen die Ressourcen fehlten, die sie benötigten, um das angestrebte Engagement zu erreichen. Außerdem führten ihre Kommunikationslücken zu Problemen bei der Buchung von Künstlern, die für ihr Geschäft unerlässlich war.

Nachdem Artivive von HubSpot zu ActiveCampaign gewechselt hatte, verzeichnete das Unternehmen ein 1000-faches Wachstum von 100 auf 100.000 Benutzer. Sie verbesserten auch ihre E-Mail-Interaktionsrate um 47 %.

Eine kostenlose Einführung und umfassende praktische Unterstützung sind die einzig richtigen Antworten.

ActiveCampaign bietet eine kostenlose Einführung für alle Professional- und Enterprise-Tarife sowie die Migration von Ihrem bestehenden Tool, sodass Sie sich schnell einrichten können. So können Sie Kontakte importieren, benutzerdefinierte Felder beibehalten, Ihre Formulare und Landingpages neu gestalten, E-Mail-Vorlagen neu erstellen und sogar Ihre aktuellen Workflows auf die Plattform übertragen.

Einige Support-Vorteile, die Sie mit ActiveCampaign erwarten können:

• Persönliche Study-Hall-Workshops, in denen Sie den Umgang mit der Plattform in der Praxis erlernen können
• Umfassender Support durch Video-Tutorials, Hilfeartikel, persönliche Anrufe und eine aktive Community, an die Sie sich wenden können, wenn Sie eine Frage haben

HubSpot bietet Einführungen für seine Professional- und Enterprise-Tarife an, aber das kostet (3.000 und 7.000 USD, um genau zu sein). Mit diesem Einführungsprogramm erhalten Sie Empfehlungen, wie Sie Ihre Daten in HubSpot nutzen können, lernen, wie Sie Automations- und Pflegeprozesse erstellen, und erhalten Best Practices zur Lead-Generierung und -Qualifizierung.

Einige Support-Vorteile, die Sie mit HubSpot erwarten können:

• E-Mail- und Chat-Support, mit erweitertem Telefon-Support ab der Professional-Ebene
• Ihr Migrationsdienst für zusätzliche 500 USD
• Erstellung von E-Mail-Vorlagen für einen Aufpreis von 250 USD

ActiveCampaign und HubSpot: Was ist für Sie am besten?

Welche Plattform Sie auswählen, hängt davon ab, welche der oben genannten Funktionen für Sie am wichtigsten sind (und welche Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen).

HubSpot eignet sich am besten für große Teams mit großen Budgets und komplexen Anforderungen. Es handelt sich um eine umfassende Plattform, die eine breite Palette von Tools für Marketing, Vertrieb und Kundenservice bietet, aber sie kann teuer werden, vor allem, wenn Ihr Team wächst und Sie mehr erweiterte Funktionen benötigen.

Entscheiden Sie sich für HubSpot, wenn ... Sie ein großes Team haben und viel Geld ausgeben können, Wert auf detaillierte Berichte legen und umfangreiche CMS-Funktionen benötigen, um Inhalte zu erstellen und zu verwalten.

ActiveCampaign eignet sich hervorragend für kleinere Teams oder Unternehmen, die leistungsstarke Automationsfunktionen wünschen, ohne dafür viel zahlen zu müssen. Es ist vollgepackt mit wertvollen Tools, die die Verwaltung Ihrer Marketing- und Vertriebsprozesse erleichtern und dabei einfach und effektiv sind.

Entscheiden Sie sich für ActiveCampaign, wenn ... Sie Wert auf E-Mail-Marketing und die einfache Automation Ihrer Prozesse legen, skalieren möchten, ohne gleich viel Geld auszugeben, und wirklich individuelle Inhalte versenden möchten.

Sind Kundengeschichten für Sie zu voreingenommen? Wir verstehen das. Schauen wir uns einige Bewertungen von echten Benutzern an.

„HubSpot ermöglicht es uns, unsere Kommunikation per email an die breite Masse zu senden.

Quelle: G2

„HubSpot ist die beste All-in-One-Marketing-Software für anspruchsvolle Marketing-Teams.

Quelle: G2

„ActiveCampaign ist sehr benutzerfreundlich. Der Einstieg war leicht, auch ohne Erfahrung.

Quelle: G2

„ActiveCampaign ist unterstützend und bietet viele Funktionen“

Quelle: G2

Offene Fragen? Wir sind für Sie da.

💡 Ist ActiveCampaign gut für E-Commerce-Unternehmen?

ActiveCampaign ist eine gute Wahl für E-Commerce-Unternehmen, vor allem, wenn Sie Ihr Marketing automatisieren und die Kundeninteraktionen optimieren möchten. Mit Funktionen wie personalisierten E-Mail-Kampagnen, Automations-Workflows und der tiefen Integration in Plattformen wie WooCommerce und Shopify hilft es Ihnen dabei, Kunden zu binden, den Umsatz zu steigern und alles reibungslos laufen zu lassen.

Erfahren Sie mehr über die E-Commerce-Funktionen von ActiveCampaign.

💡 Für wen ist ActiveCampaign am besten geeignet?

ActiveCampaign eignet sich am besten für kleine bis mittelgroße Teams, die leistungsstarke Marketing-Automations- und CRM-Funktionen ohne hohe Kosten wünschen. Es eignet sich perfekt für Unternehmen, die erweiterte Tools wie personalisierte E-Mail-Kampagnen, Lead-Scoring und Segmentierung benötigen, die alle in einer benutzerfreundlichen Plattform verpackt sind.

Wenn Sie auf der Suche nach einer effektiven und unkomplizierten Lösung ohne unnötigen Schnickschnack sind, ist ActiveCampaign genau das Richtige für Sie.

💡 Für wen ist HubSpot am besten geeignet?

HubSpot eignet sich am besten für große Teams und Unternehmen mit komplexen Anforderungen und entsprechendem Budget. Es ist ideal, wenn Sie eine All-in-One-Plattform suchen, die alles von CRM bis zur Marketing-Automation abdeckt. Wenn Sie ein großes Team haben und ein leistungsstarkes, integriertes System für die Verwaltung von Vertrieb, Marketing und Kundenservice benötigen, ist HubSpot eine gute Wahl. Aber stellen Sie sich auf hohe Kosten ein.

💡 Was ist der größte Unterschied zwischen ActiveCampaign und HubSpot?

Der größte Unterschied zwischen ActiveCampaign und HubSpot besteht darin, dass ActiveCampaign sich auf leistungsstarke, erschwingliche Automationstools für kleine bis mittelgroße Unternehmen konzentriert, während HubSpot für größere Teams entwickelt wurde, die eine All-in-One-Plattform benötigen.

Kurz gesagt, ActiveCampaign ist ideal für diejenigen, die einfache, effektive Tools wünschen, während HubSpot besser für größere Unternehmen mit komplexen Anforderungen und größeren Budgets geeignet ist.