Du hast ein Webinar organisiert, aber es haben weniger Personen teilgenommen, als du erwartet hast. Obwohl du ein Sonderangebot gestartet hast, sind die Verkäufe nicht besonders gestiegen. Deine Kunden haben nicht teilgenommen, als du ein Gewinnspiel veranstaltet hast.
Keine Sorge, du hast nichts falsch gemacht. All das sind sinnvolle Aktivitäten, um dein Geschäft anzukurbeln. Was fehlt, ist ein Countdown-Timer, der deine Kunden per E-Mail einbezieht. Auf diese Weise kannst du sie daran erinnern, wann sie teilnehmen müssen. So erzeugst du ein Gefühl der Dringlichkeit, das sie dazu veranlasst, die von dir angebotene Chance zu nutzen.
Du hast noch keine Erfahrung mit Countdown-Timern in E-Mails? Kein Problem, lies einfach hier weiter. In diesem Artikel werden wir uns ansehen:
- Was ein Countdown-Timer ist,
- welche Vorteile er hat und
- wie du selbst einen einbauen kannst.
Was ist ein Countdown-Timer im E-Mail-Marketing?
E-Mail-Marketing ist ein großartiger Kanal, um mit deinem Publikum in Kontakt zu treten. Du kannst es nutzen, um Produktneuheiten mitzuteilen, Unternehmensaktualisierungen zu kommunizieren, ein Sonderangebot zu bewerben, zur Anmeldung für eine Veranstaltung zu ermutigen, relevante Inhalte bereitzustellen und Newsletter zu versenden. Kurzum, du kannst es für alles nutzen, was dein Unternehmen voranbringt.
Aber eine E-Mail-Marketing-Kampagne zu konzipieren ist eine Sache; sicherzustellen, dass deine Abonnenten so handeln, wie du es möchtest, ist eine andere.
Es gibt viele Tricks, damit E-Mails geöffnet werden und zum gewünschten Ziel führen. Einer der effektivsten ist es, in deinen E-Mail-Vorlagen ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Und genau hier kommt ein Countdown-Timer ins Spiel:
- Ein E-Mail-Countdown ist ein animiertes Element, das du in deiner E-Mail platzieren kannst.
- Countdown-Timer können Dringlichkeit auslösen, die Conversion Rate drastisch erhöhen und dir letztendlich mehr Geld einbringen.
Mit einem Countdown-Timer kannst du den Lesern klarmachen, dass sie dein Angebot verpassen könnten, wenn sie nicht schnell handeln, und niemand fühlt sich gerne übergangen. Tatsächlich kann Dringlichkeit einer der mächtigsten Aspekte der menschlichen Psychologie sein, zum Beispiel, um Leute zum Kauf zu bewegen.
Welche Arten von Countdown-Timern gibt es?
Im Grunde genommen wird zwischen zwei Arten von Countdown-Timern unterschieden: statische und dynamische Timer.
Statische Countdown-Timer
Statische Countdown-Timer haben ein festes Enddatum und eine feste Endzeit für alle Besucher. Oft werden diese für Rabatte und Sonderaktionen verwendet. Die Aktion beginnt und endet für alle zur selben Zeit. Diese Art von Countdown-Timern findet hauptsächlich in E-Mails oder auf Social Media Anwendung.
Dynamische Countdown-Timer
Bei einem dynamischen Countdown-Timer gibt es kein festes Enddatum. Deine Besucher haben eine gewisse Zeit, um von deinem Rabatt oder Angebot zu profitieren. Die Startzeit der Aktion ist für alle unterschiedlich, denn sie beginnt, wenn sie die Aktion zum ersten Mal sehen. Diese Art von Countdown-Timern wird hauptsächlich auf Landing Pages verwendet.
Welche Vorteile hat ein Countdown in einer Newsletter-Kampagne?
Die Kaufentscheidung durchläuft normalerweise die folgenden Phasen: Erkennen des Bedarfs, Suche nach Informationen und Bewertung von Alternativen, bevor es zum eigentlichen Kauf kommt.
Der Abstand zwischen den einzelnen Phasen kann ein paar Sekunden, Stunden, Tage oder sogar Monate betragen. Schlimmer noch, der Kauf wird vielleicht gar nicht getätigt, weil er in diesem Moment keine Priorität hat, was ein sehr häufiges Verhalten ist.
Ist dir andererseits schon einmal aufgefallen, dass wir Produkten, die wir für weniger verfügbar halten, mehr Wert zuschreiben? Sie werden begehrenswerter, wenn wir sie als knapp wahrnehmen.
Die Vorteile eines Zählers in der E-Mail liegen also auf der Hand: Die Verkäufe steigen! Selbst wenn der Preis gesenkt wird, steigen in der Regel die Verkaufszahlen, was letztlich die geringere Gewinnspanne ausgleicht.
Werfen wir einen Blick auf die Vorteile, die das Hinzufügen von Countdown-Widgets in E-Mails mit sich bringt:
1. Visuelle Aufmerksamkeit
Nehmen wir an, ein E-Commerce-Unternehmen hat beschlossen, seine Produkte für eine begrenzte Zeit mit einem hohen Rabatt zu verkaufen. Sie verfassen eine E-Mail, in der sie ihre Kunden darauf hinweisen, das Angebot zu nutzen. Viele Kunden erhalten die E-Mail im Posteingang und öffnen sie. Sie lesen die Betreffzeile, vielleicht die ersten paar Zeilen des Fließtextes und schließen die E-Mail, weil sie denken, dass sie nicht wichtig ist.
Du hast das bestimmt auch schon oft gemacht. Es kann daran liegen, dass du beschäftigt warst oder so abgelenkt, dass du nicht aufgepasst hast. Was auch immer der Grund sein mag, viele Menschen ignorieren E-Mails, wenn sie nicht von der Arbeit oder von jemandem stammen, den sie kennen.
Wenn die gleiche E-Mail zum Beispiel einen Countdown-Timer mit GIF enthält, werden die Ergebnisse ganz anders aussehen. Wenn eine Person die E-Mail öffnet, wird das Erste, was ihre Aufmerksamkeit erregt, der Timer sein. Dann, in nur wenigen Sekunden, erfüllt der Countdown-Timer seinen ersten Zweck: die Aufmerksamkeit auf die E-Mail zu lenken.
2. Interesse wecken
Nachdem deine E-Mail die Aufmerksamkeit des Lesers erregt hat, musst du als Nächstes die Neugierde des Kunden wecken. Um beim obigen Beispiel zu bleiben: Was passiert, wenn eine Person eine E-Mail mit einem auffälligen Countdown-Timer erhält, der ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht? Es ist ganz einfach: Sie werden neugierig sein.
Sie werden den Zähler sehen und wissen wollen, was er gerade zählt. Mit einem Countdown-Timer werden deine E-Mails nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch das Interesse deiner Kunden wecken. Und wenn sie an deiner E-Mail interessiert sind, ist das schon eine viel bessere Reaktion als das Ignorieren deiner Nachrichten.
3. Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit
Du hast deine Kunden bereits neugierig gemacht. Sie lesen dann den Inhalt der E-Mail, um eine Entscheidung zu treffen. Nachdem sie die E-Mail gelesen und geprüft haben, was du anbietest, müssen sie entscheiden, ob sie es haben wollen oder nicht. Countdown-Zähler spielen eine wichtige Rolle bei der Beeinflussung ihrer Entscheidungen.
Der Zähler gibt ihnen eine unmittelbare Vorstellung davon, wie viel Zeit sie noch zum Handeln haben. Sie erhalten eine Frist und einen Grund, dringend zu handeln, bevor das Angebot abläuft.
4. FOMO (Fear of missing out; Angst, eine Gelegenheit zu verpassen)
Warst du schon einmal in einer Situation, in der du etwas getan hast, das dich eigentlich nicht interessiert hat, nur weil du die Gelegenheit nicht verpassen wolltest? Ein Beispiel: Dein Freund geht einkaufen und du gehst mit, aber du hast nicht vor, etwas zu kaufen. Dann siehst du ein schönes Kleid mit 50 % Rabatt und kaufst es, weil du das Angebot nicht verpassen willst.
Ein Countdown-Timer macht das Gleiche für deine E-Mails. Ein Countdown-Timer zeigt den Leuten, dass dein Angebot knapp, billiger als sonst oder nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist. Selbst diejenigen, die nicht an dem Angebot interessiert sind, kaufen es vielleicht, um nichts zu verpassen.
Anleitung: So fügst du mit ActiveCampaign einen Countdown zu deiner Kampagne hinzu
Unabhängig davon, wie du E-Mail-Marketing betreibst, ist es für den Erfolg deiner E-Mails unerlässlich, dass du deinen Abonnenten ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelst. Das kannst du mit cleveren Betreffzeilen erreichen, indem du auffordernde Verben in deinen Text einbaust, Videos in deine E-Mails einfügst, die Knappheit deines Produkts hervorhebst oder vielleicht die FOMO (Fear of missing out) im Text der E-Mail nutzt. Ein hilfreiches Element ist hier auch ein Countdown-Timer:
Die Countdown-Funktion ist über ActiveCampaign-Integrationen verfügbar. Sie ist einfach zu bedienen, sehr schnell und erfordert keinen besonderen Html-Code oder Programmierkenntnisse. Füge den Inhaltsblock einfach wie jeden anderen im Drag-and-drop-Designer hinzu, lege das Fälligkeitsdatum sowie die Uhrzeit fest, und schon kannst du loslegen.
Hier haben wir die Schritte noch einmal genauer aufgeführt:
- Zunächst musst du den „Countdown“-Block im Seiteneditor hinzufügen.
Indem du deiner E-Mail einen Countdown-Timer hinzufügst, kannst du das Engagement verbessern. (Quelle: ActiveCampaign)
- Dann ziehst du im Seiteneditor den „Countdown“-Block in dein Seitenlayout.
- Im rechten Fensterbereich findest du alle Bearbeitungs- und Stylingoptionen. Nun kannst du den „Countdown“-Block an dein Design anpassen, indem du zwischen unterschiedlichen Schriftarten und Farben wählst.
Im Editor kannst du aus zahlreichen Farben und Stilen wählen und einen passenden Timer für deine E-Mail erstellen. (Quelle: ActiveCampaign)
- Lege den Typ, das Datum und alles Weitere fest.
- Um den Countdown-Timer anschließend in deine E-Mails einzufügen, musst du nur den Drag-and-drop-E-Mail-Builder aufrufen und den entsprechenden Inhaltsblock hinzufügen.
Der Timer wird in Echtzeit aktualisiert und kann im Falle von E-Mails, die von Marketern mit ActiveCampaign erstellt wurden, direkt in den Text eingefügt werden. Dieses Element schafft ein Gefühl der Dringlichkeit für zeitlich begrenzte Angebote, damit deine Abonnenten genau wissen, wie viel Zeit sie zum Handeln haben.
Mit professionellem E-Mail-Marketing von ActiveCampaign zu mehr Erfolg
Es gibt zahlreiche Strategien, um das E-Mail-Engagement zu erhöhen: Unter ihnen zeichnen sich E-Mail-Countdown-Timer durch ihre Effektivität aus. Sie können es schaffen, den Nutzer zu fesseln, indem sie an ein Gefühl der Dringlichkeit appellieren. Außerdem sind sie einfach zu implementieren, sodass du nicht viel Zeit und Geld in sie investieren musst.
Countdown-Timer können in jeder Art von Mailings eingesetzt werden, aber immer in kleinen Dosen. Die meisten Vermarkter reservieren sie für den letzten Aufruf (die letzten 24 Stunden) einer begrenzten Anzahl von Kampagnen.
Der Countdown ist am effektivsten, wenn er am Anfang der Nachricht platziert wird, mit genügend Abstand, um ihn hervorzuheben, und in Kombination mit einem CTA, der die Nachricht verstärkt. Es ist auch gut, wenn der Stil mit dem Rest der Botschaft und der Markenidentität übereinstimmt.
Beachte jedoch, dass ein Countdown-Timer kein magischer Knopf ist, der dir bei jeder E-Mail, die du an deine Kunden schickst, eine positive Reaktion beschert. Er muss zur richtigen Zeit und aus den richtigen Gründen eingesetzt werden. Wenn er jedoch richtig eingesetzt wird, kann er deinen Umsatz und deine Einnahmen erheblich steigern.
