Como divulgar produtos de maneira eficiente? 8 passos

Muitas pessoas se perguntam como divulgar produtos de maneira mais eficiente. Realmente, essa não é uma tarefa que exige esforço e estratégia, afinal, vivemos em um mercado competitivo e está cada vez mais difícil chamar a atenção das pessoas.

Por isso, vamos mostrar, no texto a seguir, oito estratégias para divulgar seus produtos online e as principais ferramentas gratuitas para promover a sua empresa. Boa leitura!

Qual é a importância de investir em estratégias eficientes de divulgação de produtos?

Fazer a promoção e divulgação de produtos é um elemento-chave de qualquer campanha de marketing bem-sucedida.

Por definição, a divulgação de produto é o ato de comercializar um bem, uma mercadoria ou um serviço para uma audiência específica, a fim de aumentar as vendas e a conscientização.

Há muitas maneiras diferentes de promover um produto, mas nem todos os métodos são igualmente eficazes.

Se você deseja maximizar o retorno do investimento, então é importante selecionar cuidadosamente as estratégias promocionais mais eficientes.

Há muitos fatores a considerar ao escolher uma estratégia promocional, incluindo a audiência, o orçamento e os objetivos da campanha.

Por exemplo, se o objetivo é aumentar o conhecimento da marca, então a publicidade na mídia de massa pode ser a opção mais eficaz.

Agora, se o objetivo é gerar vendas, então o marketing direto ou em displays de ponto de venda pode ser mais apropriado.

Em última análise, a melhor estratégia promocional é aquela que atinge o público-alvo da maneira mais eficiente e econômica possível.

Mas uma das mais interessantes é o email marketing, uma estratégia em que a empresa se comunica com sua base de clientes em tempo real e de maneira personalizada.

Além de todos esses benefícios, essa estratégia também costuma ser bem mais barata do que estratégias convencionais, pois faz parte uma metodologia denominada inbound marketing, que visa melhorar a experiência do cliente, aumentando os níveis de fidelização.

Como o processo de vendas funciona?

Quando a maioria das pessoas pensa no processo de vendas, elas o consideram como uma jornada linear que leva um cliente da conscientização à compra.

Entretanto, esse processo é muito mais complexo.

Na realidade, o processo de vendas é mais como uma espiral, no qual as pessoas se movimentam entre diferentes estágios da jornada, na medida em que aprendem mais sobre um produto ou serviço. 

A primeira etapa desse processo é conhecida como prospecção. Isso acontece quando os vendedores chegam a potenciais clientes e tentam gerar interesse no que estão vendendo.

Se alguma pessoa manifestar interesse, entra na etapa seguinte, que é conhecida como qualificação, na qual a pessoa que vende tenta determinar se o cliente é um bom candidato para o produto ou serviço ou não.

Uma vez que um cliente tenha sido qualificado, a etapa seguinte é conhecida como análise de necessidades, na qual o vendedor tenta identificar as necessidades dessa pessoa.

Esta informação é então utilizada para criar uma solução personalizada que atenda às necessidades do cliente.

Se essa pessoa concorda em adquirir o produto ou serviço, então a última etapa do processo é conhecida como encerramento.

No entanto, mesmo após o fechamento, a relação entre cliente e vendedor não necessariamente termina.

Em alguns casos, o suporte pós-venda pode ser necessário para garantir que o cliente esteja satisfeito com sua compra.

Isso mostra como o processo de venda não é linear. Em vez disso, é uma jornada contínua que requer adaptabilidade e flexibilidade para ser bem sucedida.

E uma dessas etapas é a divulgação dos produtos, afinal, as pessoas precisam conhecer a sua empresa e saber que têm uma alternativa antes de fazer qualquer compra.

8 estratégias de como divulgar produtos e vender mais

Exemplos de estratégias para divulgar produtos

Confira agora 8 estratégias para divulgar seus produtos e vender mais:

Conheça a sua audiência

Se você deseja anunciar produtos de forma eficaz, você precisa conhecer a sua audiência, como ela pensa, quais são as suas dores, necessidades e hábitos de consumo.

Pessoas diferentes respondem a diferentes tipos de publicidade, por isso é importante adaptar sua abordagem às pessoas que você está tentando alcançar.

Por exemplo, se você estiver vendendo um novo tipo de carro, você precisará considerar quem  são as pessoas que provavelmente estarão mais interessadas em comprá-lo, certo?

Essa pessoa é mais jovem ou mais velha? Em qual faixa de renda ela se encaixa? Em que tipos de coisas elas estão interessadas?

Uma vez que você identificar a sua audiência, será possível começar a elaborar uma campanha que tenha mais probabilidade de repercutir com essas pessoas.

Se você dedicar tempo para entender quem você está tentando alcançar, estará um passo mais próximo de vender seu produto com sucesso.

Produza conteúdos relevantes para a sua audiência

Para promover seus produtos, você precisa produzir conteúdo relevante para sua audiência.

Isto significa criar conteúdo útil e informativo, e que ajude a promover seus produtos ao mesmo tempo que agrega valor para quem está consumindo esse material.

Há várias maneiras de fazer isso, mas uma das melhores maneiras é por meio do email marketing, por meio de newsletters.

Com as newsletters, você pode ajudar a promover seu produto para uma audiência de pessoas que já mostraram interesse na sua empresa.

Além disso, ao incluir links para seu produto nas newsletters, você também pode ajudar a aumentar o tráfego para o site do seu produto.

Se você deseja promover seus produtos de forma eficaz, então a criação de conteúdo relevante é essencial, assim como utilizar softwares de marketing para segmentar a sua audiência e aplicar estratégias de lead scoring.

Aposte em email marketing

O email marketing pode não ser a forma mais nova de marketing digital, mas continua sendo uma das formas mais eficazes de disseminar informações sobre produtos e serviços.

De fato, o email marketing tem uma série de vantagens em relação a outras formas de marketing, pois é uma metodologia altamente direcionada, tornando possível alcançar um público específico com sua mensagem.

Segundo, o email é pessoal e íntimo, promovendo uma conexão com o leitor que pode ser difícil de ser alcançada com outras formas de marketing.

Finalmente, o email marketing é econômico e fácil de rastrear, tornando-o uma ferramenta ideal para as pequenas empresas.

Portanto, se você está procurando uma maneira eficaz de comercializar seus produtos ou serviços, não dispense o email marketing – pode ser exatamente o que você precisa.

É por meio do email marketing que você vai aplicar estratégias de inbound marketing como as newsletters, que vimos no tópico anterior.

Apresente um call to action atrativo

Um CTA, ou chamada para ação, é um elemento importante em qualquer campanha de marketing, afinal, de que serve atrair a atenção e o interesse se você não fornecer uma maneira para que as pessoas dêem o próximo passo?

Contudo, nem todos os CTAs são criados de forma igual. Para ser eficaz, um CTA deve ser claro, relevante e convincente.

Ele também deve ser destacado e fácil de encontrar, chamando a atenção da pessoa de maneira orgânica, sugerindo o próximo passo.

Além disso, é importante testar diferentes CTAs para ver o que funciona melhor para seu público por meio de testes A/B.

Ao dedicar tempo para criar CTAs eficazes, você pode garantir que suas campanhas de marketing sejam o mais bem-sucedidas possível.

Preste atenção na qualidade das imagens

É preciso ter atenção à qualidade das imagens ao divulgar produtos

A qualidade das imagens que você utiliza para anunciar seus produtos pode ter um grande impacto em seu negócio.

Imagens de má qualidade podem fazer seus produtos parecerem baratos e pouco profissionais, afastando potenciais clientes.

Por outro lado, imagens de alta qualidade podem transmitir uma sensação de qualidade e luxo, ajudando-o a atrair compradores que estão dispostos a pagar um prêmio.

Outro detalhe importante é utilizar uma resolução que seja adequada para a divulgação na internet. Você não deve utilizar imagens muito pesadas, pois elas demoram muito tempo para carregar, o que vai diminuir muito o alcance da sua promoção.

Utilize as diferentes redes sociais

Na era digital, as plataformas de mídia social se tornaram ferramentas essenciais para disseminar informações e promover produtos.

Ao criar uma presença em diferentes redes sociais, as empresas podem alcançar um público mais amplo e se conectar com clientes potenciais de todo o mundo.

Além disso, as mídias sociais podem ser usadas para construir relacionamentos com os clientes, fornecendo um valioso fórum para coletar feedback e tratar de preocupações.

Invista em anúncios online

Anúncios online são uma forma de atingir um grande público e proporciona às empresas a capacidade de visualizar e atingir segmentos demográficos diferentes de maneira simultânea e personalizada.

Os anúncios online podem assumir muitas formas diferentes, tais como banners, anúncios de texto ou anúncios em vídeo.

Qualquer que seja o tipo de anúncio escolhido, é importante que você mostre tanto o produto, quanto a identidade visual da sua empresa, de maneira que a sua marca fique na cabeça das pessoas que entrarem em contato com a peça publicitária.

Deixe clara qual é a sua política de venda

Uma política de vendas é importante para ter que evitar quaisquer mal-entendidos com clientes.

Não é raro que as pessoas fiquem confusas sobre o que estão comprando, por isso, uma política de vendas pode ajudar a mitigar qualquer confusão.

Ao ter uma política de vendas, você pode deixar claro aos clientes qual é sua política de devolução, quais são seus métodos de pagamento e que tipo de garantia você oferece.

Além disso, uma política de vendas pode ajudar a construir confiança com os clientes. Se eles souberem que poderão devolver um item se não estiverem satisfeitos com ele, é mais provável que façam uma compra.

Plataformas gratuitas para divulgar produtos

Confira agora algumas plataformas gratuitas para divulgar produtos:

Facebook Marketplace

O Facebook Marketplace é uma ótima maneira de anunciar produtos e atingir um grande público, além de uma ótima ferramenta para se conectar com clientes potenciais e construir relacionamentos.

A chave para o sucesso no Facebook Marketplace é criar um perfil que seja profissional e informativo, portanto, inclua uma descrição de seus produtos ou serviços, assim como suas informações de contato e o link para o seu site.

Grupos do Facebook

Os grupos do Facebook reúnem uma grande quantidade de pessoas interessadas em assuntos específicos, então trata-se de um ótimo canal para divulgar seus produtos e serviços.

Se você possui um negócio de bairro, por exemplo, não exite em anunciar a sua loja nos grupos do bairro, pois assim as pessoas que moram perto do seu estabelecimento terão mais chances de conhecer a sua empresa.

Instagram

O Instagram se tornou uma das plataformas de mídia social mais populares, com mais de um bilhão de usuários ativos mensalmente.

E não são apenas os indivíduos que estão se aglomerando na plataforma.As empresas estão usando cada vez mais o Instagram para divulgar seus produtos e construir sua marca.

Graças ao seu formato visual, o Instagram é particularmente adequado para empresas do setor de moda, design e alimentos.

Mas, qualquer empresa pode se beneficiar da presença do Instagram.

Ao postar fotos e vídeos que destacam seus produtos ou serviços, você pode alcançar um amplo público e conscientizar potenciais clientes sobre seus negócios.

LinkedIn

Em geral, o LinkedIn é uma ferramenta valiosa para networking e busca de novas oportunidades. Porém, a ferramenta também pode ser utilizada para divulgar produtos e serviços, especialmente no caso de empresas B2B.

Youtube

O YouTube é um site de compartilhamento de vídeos onde os usuários podem fazer upload, visualizar e compartilhar vídeos.

O site se tornou um destino popular para conteúdo de vídeo de todos os tipos e tem sido especialmente bem sucedido na promoção de conteúdo gerado pelo usuário.

Nos últimos anos, o YouTube também se tornou uma plataforma para criadores profissionais de conteúdo, que encontraram sucesso na produção de séries web, vídeos musicais e outros tipos de vídeos. 

Você pode utilizar o YouTube para divulgar seus produtos por meio de anúncios para serem exibidos antes ou durante a exibição dos vídeos da plataforma.

Blog

Por fim, o blog é uma ótima maneira de se conectar com seus clientes e promover sua marca.

Ele permite que você compartilhe informações sobre seus produtos e serviços, e crie um diálogo direto com as pessoas.

Um blog bem projetado também pode ajudar a construir confiança e credibilidade com clientes potenciais, fazendo a sua empresa se tornar uma referência no mercado.

E, é claro, um blog é uma excelente plataforma para promover ofertas especiais e fornecer suporte ao cliente.

Se você não tem certeza por onde começar, há muitos recursos disponíveis online para ajudá-lo a começar.

Basta lembrar que um blog de sucesso requer atualizações regulares e conteúdo interessante.

Com um pouco de esforço, você pode usar seu blog para construir relacionamentos mais fortes com seus clientes e fazer seu negócio crescer.

Erros comuns na hora de divulgar produtos

Principais erros ao divulgar produtos

Agora veja alguns erros comuns na hora de divulgar produtos:

Não definir uma persona

Antes de colocar qualquer estratégia de marketing em prática, é preciso criar personas, isto é, clientes ideais que representam quem são as pessoas para quem você quer vender.

Por meio das personas, a sua equipe de marketing poderá criar campanhas mais eficazes e capazes de converter mais.

Não ter um plano de marketing

Outro ponto importante e que muitas pessoas ignoram é a importância do plano de marketing.

O plano de marketing, assim como o plano de negócios, é um documento que registra todas as estratégias utilizadas, bem como o orçamento, a audiência a ser atingida, entre outros.

É muito importante elaborar um plano de marketing antes de agir, pois, sem esse documento, a execução da divulgação se torna muito mais difícil e a mensuração dos resultados, menos eficiente.

Não mensurar as métricas mais adequadas para o seu negócio

Por fim, o uso de métricas e KPIs inadequados pode ser fatal para uma campanha de divulgação de produtos, pois são essas informações que irão informar sobre o sucesso ou fracasso da campanha.

Você precisa encontrar ferramentas de qualidade, como a ActiveCampaign, que ofereçam métricas confiáveis.

Sem esses dados, você não será capaz de entender o que deu certo e o que deu errado, então não conseguirá progredir e criar campanhas ainda melhores.

Conclusão

E aí? Entendeu como divulgar produtos de maneira eficiente? A resposta é simples: por meio da automação de marketing!

Com a ActiveCampaign você pode criar fluxos de nutrição para seus leads, enviar mensagens personalizadas automaticamente baseadas nas ações do usuário e muito mais.

Experimente gratuitamente por 14 dias e veja os resultados!

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