Dans le monde dynamique des affaires B2B, rester en tête de la concurrence nécessite des stratégies d’automatisation efficaces et un engagement client personnalisé. C’est pourquoi nous sommes ravis de vous présenter un déclencheur d’automatisation qui changera complètement la façon dont vous gérez vos comptes et automatisez les flux de travail dans ActiveCampaign. Dites bonjour au premier déclencheur de modification des champs de compte, un déclencheur d’automatisation puissant qui permet aux entreprises B2B de lancer des automatisations fondées sur les modifications de n’importe quel champ du compte.
Comment ce déclencheur d’automatisation fonctionne-t-il ?
Les spécialistes du marketing et des ventes peuvent utiliser le déclencheur de modifications des champs du compte pour lancer automatiquement un certain nombre de flux de travail et personnaliser les communications à grande échelle en fonction des modifications apportées aux champs du compte.
Que vous souhaitiez recevoir une notification lorsqu’un contact associé au score du lead d’un compte atteint un seuil spécifique, ou envoyer un message à un décideur du compte lorsque vous obtenez de nouvelles informations sur le contact, ce déclencheur vous permet d’atteindre des contacts de compte ciblés au bon moment. Améliorez les processus globaux qui s’appuient sur les comptes et la sensibilisation, augmentez l’engagement et forgez des relations B2B plus solides et plus rentables.
Cette mise à jour rationalise également la gestion des relations un-à-plusieurs entre les comptes et les contacts, car vous pouvez désormais ajouter sans effort plusieurs contacts associés à un seul compte (ou une seule offre) à vos automatisations, ce qui permet un ciblage précis et un engagement efficace à plus grande échelle. De plus, cette flexibilité accrue s’étend aux automatisations déclenchées par des modifications dans les champs Compte ou Offre, ce qui permet à plusieurs contacts de participer, et pas seulement au contact principal.
Le déclencheur de modification des champs de compte fournit des possibilités infinies :
- Prospection ciblée : Envoyez des e-mails de prospection aux contacts associés à un compte cible à chaque fois que vous ajoutez le secteur d’activité d’un compte, que vous mettez à jour les informations d’un contact principal ou secondaire, ou que vous mettez à jour un champ personnalisé spécifique à votre entreprise.
- Notifications instantanées et attribution de tâches aux services des ventes et du marketing : Attribuez des tâches à toutes les offres ou contacts associés à un compte en fonction des mises à jour de champs qui soutiennent votre flux de travail.
- Des mises à jour cohérentes des champs : Maintenez la cohérence des données en mettant à jour des champs spécifiques pour tous les contacts associés à un compte.
Quels sont les avantages de ce déclencheur pour les équipes de vente ?
- Libérez la puissance de l’automatisation fondée sur les comptes : Allez au-delà des contacts individuels et concentrez-vous sur l’ensemble du compte, en répondant aux mises à jour avec efficacité et facilité. Restez à l’affût des changements cruciaux sans effort, et renforcez ainsi vos relations avec vos clients B2B.
- Augmentez l’efficacité des ventes grâce à l’automatisation en temps réel : Les équipes commerciales peuvent désormais prendre des mesures immédiates, se tenir informées des modifications apportées aux comptes et contacter les bons interlocuteurs au bon moment. En optimisant vos stratégies d’automatisation fondées sur les comptes, vous rationaliserez vos processus de vente, améliorerez votre productivité et atteindrez une croissance sans précédent de votre chiffre d’affaires.
- Déclenchez des points de contact commerciaux hyper-personnalisés pour renforcer les relations B2B : Mettez en place des flux d’attention déclenchés par l’état du compte ou les changements dans le secteur ciblé, automatisez les notifications de vente pour les scores de leads favorables et assignez des tâches pour une action rapide sur les nouveaux numéros de téléphone ou les nouveaux e-mails. Ce déclencheur libère tout le potentiel des points de contact commerciaux personnalisés pour faire avancer les offres B2B avec précision et attention.
Quels sont les avantages de ce déclencheur pour les équipes marketing ?
- Un ciblage précis pour les acheteurs idéaux : Dans le monde du marketing B2B, le ciblage stratégique des comptes exige précision et personnalisation. Grâce à notre nouveau déclencheur de modification des champs de compte dans les automatisations et à la possibilité de cibler les contacts associés par le biais d’une seule automatisation, les spécialistes du marketing B2B peuvent désormais communiquer de manière encore plus personnalisées pour leurs comptes de grande valeur.
- Optimisez la gestion des leads pour obtenir des conversions réussies : Suivez et répondez de manière transparente aux modifications des informations du compte, ce qui vous permet d’adapter vos efforts de marketing en conséquence. Tirez parti de cette fonctionnalité innovante pour garantir des interactions personnalisées et opportunes avec les leads, augmenter les taux de conversion et améliorer le retour sur investissement.
Profitez de la puissance du déclencheur de modification de champ de compte et du déclenchement multi-contact qui s’appuient sur les modifications des champs dans tous les types d’enregistrement pour dynamiser votre stratégie d’automatisation B2B. Procurez des expériences exceptionnelles, optimisez l’efficacité et atteignez de nouveaux niveaux de croissance.
Connectez-vous pour configurer une automatisation avec le déclencheur de modification des champs de compte ou commencez une période d’essai gratuite de 14 jours pour améliorer votre automatisation B2B.
