Concentre seus esforços, priorize os principais leads e gere receita. Nossos poderosos modelos de lead scoring ajudam você a identificar contatos e oportunidades de alto valor.
O que é uma pontuação de leads? É um número simples que classifica seus contatos com base nas ações deles.
Eles visitam seu site? Abrem um email? Enviam um formulário? Adicione à pontuação de leads e veja ela aumentar ou diminuir com base em como os contatos interagem com sua empresa.
A pontuação de leads facilita a transformação de funis em receita. Use a pontuação de leads como uma forma de concentrar seus esforços nos contatos com maior probabilidade de se transformarem em clientes.
Acione automaticamente notificações por email e atribua tarefas com base em alterações na pontuação de lead, para que você possa sempre fazer o follow-up dos negócios com maior probabilidade de fechamento.
Quando um contato atingir uma determinada pontuação, inicie uma automação. Envie automaticamente aos seus contatos mais engajados as informações de que eles precisam e, em seguida, faça uma oferta imperdível.
Pontue os contatos individuais com base em suas ações e interesses ou atribua uma pontuação a um negócio geral, para que você saiba qual é a probabilidade de o negócio ser fechado, mesmo que o contato principal mude.
E se você oferecer vários produtos ou serviços diferentes? É possível configurar várias pontuações de leads para rastrear o interesse por cada uma de suas ofertas individualmente.
Monitore e pontue as ações que fazem mais sentido para sua empresa. Aqui estão apenas algumas de nossas centenas de opções.
Otimize seus esforços de marketing e vendas prevendo quais negócios têm maior probabilidade de serem fechados. Nossa funcionalidade de probabilidade de ganho usa IA para analisar cada negócio e apresentar uma pontuação com base em métricas relevantes.
Gerencie seus leads em um só lugar com nossa ferramenta de CRM repleta de funcionalidades. Acompanhe clientes em potencial desde a primeira interação até o fechamento do negócio.
Use nossas ferramentas completas de geração de relatórios para monitorar o valor das campanhas, entender o ROI e identificar lacunas na estratégia de marketing.
Use dados para atribuir cada conversão e priorizar canais com base na eficácia da campanha.
Em poucas palavras, lead scoring é atribuir um número, ou pontuação, a todos os leads com base na probabilidade de compra dessas pessoas. Quanto mais ações elas realizarem no site ou em seus materiais de marketing, maior será a pontuação.
O lead scoring permite que equipes de vendas se concentrem nos leads com maior probabilidade de conversão. Nenhuma equipe de vendas pode se concentrar em todos os clientes em potencial de uma vez, portanto, o lead scoring é uma ótima maneira de priorizar com quem sua equipe de vendas deve conversar primeiro.
O lead scoring preditivo usa informações genéricas (data de nascimento, CEP etc.) para prever a probabilidade de um lead converter antes de realizar a maioria das ações. Embora não seja uma classificação definitiva, é uma ótima maneira de começar quando não há muitos dados disponíveis.
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