MODELLO GRATUITO DEGLI OBIETTIVI DI VENDITA

Chiudere una vendita è semplice. Ma scalare quel processo e raggiungere importanti obiettivi di vendita? Non altrettanto.

Nelle vendite, sbagliare la pianificazione significa progettare il fallimento.

“Non ho mai lavorato un giorno in vita mia senza vendere. Se credo in qualcosa la vendo, e la vendo con convinzione”, afferma la famosa imprenditrice Estée Lauder.

Ma non si diventa una delle più grandi imprenditrici e donne d’affari della storia, come Estée Lauder, se non ci si pongono grandi obiettivi.

Fortunatamente, determinarli non è difficile come sembra (soprattutto con questo modello).

Questo modello degli obiettivi di vendita è stato progettato appositamente per aiutare te e il tuo team ad allinearvi con la vostra situazione attuale e capire dove volete andare e quali obiettivi volete raggiungere insieme.

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Cosa sono gli obiettivi di vendita?

Gli obiettivi di vendita fanno parte di una strategia più ampia volta a migliorare i risultati di vendita di un’azienda in un periodo di tempo specifico.  Con gli obiettivi di vendita giusti, tutti i membri del team di vendita (sia che si tratti di un libero professionista che desidera aumentare le vendite, sia che si tratti di decine di venditori) saranno in grado di concentrarsi sugli stessi obiettivi e di lavorare in base a quelli senza perdere di vista la situazione generale.

 

 

Come si definiscono gli obiettivi di vendita?

In genere, gli obiettivi di vendita includono:

  • Obiettivi di entrate
  • Obiettivi di andamento delle vendite
  • Strategie correlate per raggiungere ciascun obiettivo di vendita
  • Qualsiasi risorsa economica, tecnologica o umana necessaria per raggiungere tali obiettivi
  • Attività e tappe fondamentali necessarie per raggiungere gli obiettivi di vendita

 

 

Il processo di pianificazione degli obiettivi di vendita

All’inizio pianificare gli obiettivi di vendita potrà sembrare scoraggiante, ma fare un passo alla volta aiuterà a tenere l’ansia sotto controllo. Ecco come fare (dai un’occhiata anche al modello degli obiettivi di vendita per accedere a una versione plug-and-play):

1. Finalità/Sommario

Fornisci una sintesi dei contenuti del piano degli obiettivi di vendita e aiuta a comprendere l’importanza di rispettarlo.

2. Obiettivi/Risultati/Obiettivi di entrate

Definisci gli obiettivi di entrate specifici che stai cercando di raggiungere, nonché gli obiettivi aziendali generali correlati. Nel nostro modello teniamo conto anche del risultato attuale, in modo da poter misurare l’aumento previsto e le metriche di successo che dovremo raggiungere per ottenere il nuovo risultato.

3. Verifica delle prestazioni precedenti

Una volta definiti gli obiettivi e le entrate che raggiungerete grazie agli obiettivi di vendita, è importante ricapitolare le performance del periodo precedente. Analizza gli errori, le opportunità mancate e prendi nota dei successi che desideri ripetere nel nuovo intervallo di tempo. Questo processo di revisione ti aiuterà a ottimizzare il tuo nuovo piano di vendita con dati migliori. Quando si analizzano le prestazioni passate del team di vendita, è consigliabile utilizzare il metodo “start, stop, keep”.

In questo modello troverai anche alcune sezioni da analizzare:

  • Condizioni del mercato
  • Condizioni del settore
  • Strategie > tattiche per far crescere i nuovi clienti e le attività esistenti
  • Segmenti di clientela
  • Piano d’azione
  • Strumenti di vendita
  • Traguardi per gli obiettivi di vendita
  • Piani di vendita su 30-60-90 giorni
  • Testimonianze dei clienti
  • Premi e riconoscimenti
  • E molto altro!

 

 

Consigli per creare un piano di obiettivi di vendita

Lo scopo di pianificare gli obiettivi di vendita (attività più facile se si utilizza il modello) è quello di comprendere l’importanza di ciò che si punta a raggiungere.

Sfrutta i seguenti consigli per creare obiettivi di vendita che vengano adottati e implementati con efficacia.

  1. Scopri chi sono gli stakeholder principali
  2. Prima di qualsiasi presentazione, fai domande intelligenti per comprendere i loro obiettivi con la tua azienda e in che modo questi possono collegarsi/tradursi nei tuoi obiettivi di vendita
  3. Crea elementi visivi accattivanti per mostrare il valore degli obiettivi di vendita che stai proponendo
  4. Individua obiettivi di vendita in linea con il budget richiesto e l’organico (team) necessario per raggiungerli.

 

 

Ottieni un modello gratuito degli obiettivi di vendita

Non c’è un unico modo per determinare gli obiettivi di vendita tuoi e del tuo team.

L’aspetto migliore di questo modello degli obiettivi di vendita è il fatto di poterlo utilizzare non solo per determinare gli obiettivi iniziali, ma anche per rivederli a cadenza mensile e trimestrale.

Non dovrai ricominciare da zero ogni volta che tu e il tuo team valuterete gli attuali obiettivi di vendita.

I venditori più produttivi non lo fanno.

E nemmeno tu dovresti.

Migliora costantemente il tuo piano di vendita e genera più entrate con questo modello di obiettivi di vendita.

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