MODÈLE GRATUIT D'OBJECTIF DE VENTE

Faire une vente est facile. Mais qu'en est-il de faire évoluer ce processus pour atteindre des objectifs de vente plus élevés ? C'est loin d'être aussi simple.

En matière de vente, ne pas planifier, c’est planifier l’échec.

« Je n’ai jamais travaillé un seul jour de ma vie sans vendre. Si je crois en quelque chose, je le vends et je le vends fort », explique la célèbre femme d’affaires Estée Lauder.

Mais on ne devient pas l’un des entrepreneurs et hommes d’affaires les plus célèbres de l’histoire, comme Estée Lauder, sans avoir de grands objectifs.

Heureusement, ce processus n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît (surtout avec ce modèle).

Ce modèle d’objectif de vente a été conçu spécialement pour vous aider, vous et toute votre équipe, à vous aligner sur votre situation actuelle, sur votre objectif et sur la manière d’y parvenir ensemble.

Ce que vous obtenez :

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Que sont les objectifs de vente ?

Les objectifs de vente font partie d’une stratégie plus large visant à améliorer les résultats de vente d’une entreprise sur une période donnée.  Avec des objectifs de vente appropriés, tous les membres de l’équipe de vente (que vous soyez un solopreneur cherchant à augmenter vos ventes ou que vous ayez des dizaines de vendeurs) pourront se concentrer sur les mêmes objectifs et les poursuivre sans perdre de vue la vision globale.

 

 

Comment créer des objectifs de vente ?

En général, les objectifs de vente incluent les éléments suivants :

  • Objectifs de revenus
  • Objectifs de performances de ventes
  • Stratégies associées pour atteindre chaque objectif de vente
  • Toutes les ressources financières, techniques ou humaines nécessaires pour atteindre les objectifs
  • Activités et jalons nécessaires pour atteindre les objectifs de vente

 

 

Le processus de planification des objectifs de vente

La planification de vos objectifs de vente peut sembler intimidante de prime abord, mais en procédant étape par étape, vous éviterez de vous sentir dépassé. Voici comment procéder (voir aussi le modèle d’objectif de vente pour une version prête à l’emploi) :

1. Portée / Résumé

Fournir un résumé du contenu du plan d’objectifs de vente et aider à visualiser l’intérêt de suivre ce plan.

2. Objectifs / Résultats / Objectifs de revenus

Définissez les objectifs spécifiques de revenus de vente visés, ainsi que les objectifs commerciaux généraux qui y sont liés. Dans notre modèle, nous prenons également en compte le résultat actuel afin de mesurer l’augmentation prévue et les paramètres de réussite que nous devrons cibler pour atteindre le nouveau résultat.

3. Examen des performances précédentes

Une fois que vous avez défini les objectifs et les revenus que vos objectifs de vente permettront d’atteindre, il est important de récapituler les performances de la période précédente. Notez toutes les erreurs, les opportunités manquées ou les réussites que vous souhaitez reporter sur la nouvelle période. Cet examen permettra d’optimiser votre nouveau plan de vente grâce à de meilleures données. Il est recommandé d’utiliser un cadre « démarrer, arrêter, conserver » lors de l’analyse des performances passées de votre équipe de vente.

Dans ce modèle, vous trouverez également plusieurs sections à analyser :

  • Conditions du marché
  • Conditions du secteur
  • Stratégies et tactiques pour capter de nouveaux clients et développer l’activité existante
  • Segments de clientèle
  • Plan d’action
  • Outils de vente
  • Jalons des objectifs de vente
  • Plans de vente à 30-60-90 jours
  • Témoignages de clients
  • Récompenses et reconnaissance
  • Et bien davantage !

 

 

Conseils pour créer votre plan d’objectifs de vente

L’objectif de la planification des objectifs de vente (qui est plus facile si vous utilisez le modèle) est de visualiser la valeur de ce que vous visez.

Utilisez les conseils suivants pour créer des objectifs de vente qui seront adoptés et mis en œuvre efficacement.

  1. Identifier les principales parties prenantes
  2. Poser des questions pertinentes avant toute présentation pour comprendre les objectifs au sein de votre entreprise et leur lien avec vos objectifs de vente
  3. Compiler des éléments visuels convaincants pour montrer la valeur des objectifs de vente que vous proposez
  4. Alignez vos objectifs de vente pour obtenir le budget et les effectifs (équipe) nécessaires pour les atteindre.

 

 

Obtenir un modèle gratuit d’objectif de vente

Il n’y a pas qu’une seule façon de créer des objectifs de vente pour vous et votre équipe.

Le principal avantage de ce modèle d’objectif de vente est qu’il peut être utilisé non seulement pour lancer vos objectifs de vente, mais aussi pour les revoir chaque mois et chaque trimestre.

Vous ne devriez pas avoir à réinventer la roue chaque fois que vous et votre équipe de vente évaluez vos objectifs de vente actuels.

Les vendeurs les plus performants ne le font pas.

Et vous non plus.

Améliorez continuellement votre plan de vente et générez plus de revenus avec ce modèle d’objectif de vente.

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