PLANTILLA DE OBJETIVOS DE VENTAS GRATUITA

Hacer una venta es fácil. Pero, ¿escalar ese proceso y alcanzar grandes objetivos de ventas? No tanto.

En el área de ventas, la falta de planificación es un camino de ida al fracaso.

“Nunca trabajé un día en mi vida sin vender. Si creo en algo, lo vendo, y lo vendo con confianza”, dice la famosa empresaria Estée Lauder.

Pero no te conviertes en una persona emprendedora y de las más famosas de la historia del mundo de los negocios, como Estée Lauder, sin grandes objetivos.

Afortunadamente, este proceso no es tan difícil como parece (especialmente con esta plantilla).

Esta plantilla de objetivos de ventas se ha desarrollado específicamente para que tú y tu equipo puedan ponerse de acuerdo con respecto a cuál es su situación actual, hacia dónde se dirigen y cómo lo lograrán trabajando juntos.

Qué obtienes:

COMPARTIR LA HERRAMIENTA

Share on twitter
Share on facebook
Share on linkedin

Al enviar este formulario, aceptas que ActiveCampaign te pueda enviar correos electrónicos promocionales sobre productos o servicios. Puedes darte de baja en cualquier momento de forma gratuita. Más información en nuestra política de privacidad.

¿Todo listo para comenzar?

Comienza una prueba gratuita de 14 días de ActiveCampaign. No se requiere tarjeta de crédito. Sin configuración. Sin problemas.

¿Qué son los objetivos de ventas?

Los objetivos de ventas forman parte de una estrategia más amplia que apunta a optimizar los resultados de ventas en un período de tiempo específico.  Con los objetivos adecuados, todos los miembros del equipo de ventas (ya seas un emprendedor independiente que busca aumentar las ventas, o cuentes con decenas de vendedores) podrán enfocarse en los mismos objetivos y llevarlos a cabo teniendo en cuenta la visión general.

 

 

¿Cómo estableces objetivos de ventas?

En general, los objetivos de ventas incluyen lo siguiente:

  • Objetivos de ingresos
  • Objetivos de rendimiento de ventas
  • Estrategias adicionales para lograr cada objetivo de ventas
  • Todos los recursos humanos, tecnológicos o financieros necesario para lograr los objetivos
  • Actividades a hitos necesarios para lograr los objetivos de ventas

 

 

Proceso de planificación de objetivos de ventas

Al principio, planificar los objetivos de ventas puede resultar desalentador, pero hacerlo poco a poco reducirá las tensiones. Aquí ofrecemos algunos consejos (además, consulta la plantilla de objetivos de ventas para obtener una versión más dinámica):

1. Alcance/resumen

Haz un resumen del contenido del plan de objetivos de ventas y ayuda a visualizar el valor de seguir este plan.

2. Objetivos/resultados/objetivos de ingresos

Define los objetivos específicos de ingresos por ventas que esperas alcanzar, así como los objetivos comerciales generales asociados. En nuestra plantilla, también incluimos los resultados actuales para calcular los aumentos proyectados y las métricas de éxito que deberemos lograr para obtener los nuevos resultados.

3. Revisión de rendimiento previo

Una vez que hayas definido las metas y los objetivos de ingresos que alcanzarán los objetivos de ventas, es importante recapitular el rendimiento del período anterior. Considera los errores, oportunidades perdidas o aciertos que quieras trasladar al nuevo período. Este proceso de revisión optimizará tu nuevo plan de ventas con mejores datos. Se recomienda utilizar un marco de “iniciar, detener, mantener” al analizar el rendimiento anterior del equipo de ventas.

En esta plantilla, también encontrarás secciones para analizar:

  • Condiciones del mercado
  • Condiciones de la industria
  • Estrategias y tácticas para el crecimiento de los nuevos clientes y del negocio existente
  • Segmentos de clientes
  • Plan de acción
  • Herramientas de ventas
  • Hitos de los objetivos de ventas
  • Planes de ventas a 30, 60 o 90 días
  • Testimonios de clientes
  • Premios y reconocimientos
  • ¡Y más!

 

 

Sugerencias para crear tu plan de objetivos de ventas

Tu objetivo al planificar los objetivos de ventas (que es más fácil si utilizas la plantilla) es visualizar el valor de lo que quieres conseguir.

Aprovecha las siguientes sugerencias para crear objetivos de ventas que se adapten e implementen de forma efectiva.

  1. Comprende quiénes son las partes interesadas clave.
  2. Utiliza preguntas inteligentes antes de una presentación para entender sus objetivos dentro de la empresa y cómo estos se relacionan con tus objetivos de ventas.
  3. Recopila imágenes atractivas para mostrar el valor de los objetivos de ventas que propones
  4. Alinea los objetivos de ventas para obtener el presupuesto solicitado y el personal necesarios para lograrlos.

 

 

Obtén una plantilla de objetivos de ventas gratuita

No hay una sola forma de crear objetivos de ventas para ti y tu equipo.

La mejor parte de esta plantilla de objetivos de ventas es que se puede usar no solo para crear de cero tus objetivos de ventas, sino también para revisarlos mensual y trimestralmente.

No deberías tener que reinventar la rueda cada vez que tú y tu equipo de ventas evalúan los objetivos de ventas actuales.

Los vendedores más productivos no lo hacen.

Y tú tampoco deberías.

Mejora tu plan de ventas de forma constante y genera más ingresos con esta plantilla de objetivos de ventas.

¿Todo listo para comenzar?

Comienza una prueba gratuita de 14 días de ActiveCampaign. No se requiere tarjeta de crédito. Sin configuración. Sin problemas.