MODELO DE PROCESSO DE VENDAS GRATUITO

Comece a fechar negócios maiores (mesmo que você esteja apenas começando)

Seja você um fundador, vendendo seu próprio produto pela primeira vez, ou começando a formar uma equipe de representantes de vendas, você deve ter um processo de vendas.

Com um, tudo o que é importante se encaixa: previsões, contratações e receita.

Ter um processo de vendas bem definido pode ser a diferença para a sua empresa entre crescer 200% neste ano e apenas sobreviver.

Faça com que até mesmo os membros mais novos da equipe de vendas fechem negócios maiores com este modelo de processo de vendas gratuito.

O que você recebe:

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Quais são os 6 estágios principais de um processo de vendas?

Todo processo de vendas forte tem aproximadamente seis estágios principais:

  1. Qualificação
  2. Descoberta
  3. Proposta
  4. Retorno sobre o investimento (ROI) + Decisão
  5. Declaração de trabalho (SOW)
  6. Fechamento

 

1. Chamada de qualificação

Objetivo: Garantir uma reunião com um cliente em potencial que se encaixe no ICP e tenha um problema

Para essa chamada, você preparará um representante de desenvolvimento de vendas para a transferência do executivo de contas (AE) e também revisará as questões de pontos problemáticos. Você também quer entender onde a perspectiva está na escala de emocional para racional em sua tomada de decisão.

 

2. Chamada de descoberta

Objetivo: diagnosticar o problema, identificar a urgência e determinar se podemos ajudar

Para esta chamada, você deseja diagnosticar o motivo pelo qual o cliente em potencial está falando com você, o que tentou antes ou está tentando atualmente e que não funcionou e requalificar esse cliente em potencial com base em seu histórico e capacidade de se tornar um cliente. Você também apresentará a um processo de tomada de decisão que ajudará a decidir se devem ou não trabalhar com você.

 

3. Proposta

Objetivo: entender o problema do cliente e educar sobre nosso valor

Nessa chamada, você analisará os três principais pontos problemáticos do cliente em potencial e identificará estudos de caso relevantes e depoimentos que você tem que se correlacionam com eles.  Você também compartilhará preços aproximados, confirmará seu processo de tomada de decisão e estabelecerá as próximas etapas.

 

4. Retorno sobre o investimento (ROI) + decisão

Objetivo: auxiliar o cliente através do processo de decisão

Nesta chamada, você vai compartilhar o ROI e pedir uma decisão. É preferível que saibam todas as decisões que podem tomar (trabalhar com você, trabalhar com concorrente, fazer o que estão fazendo atualmente, não fazer nada, etc.) Em seguida, revalide com mais provas sociais e defina um horário para revisar uma declaração oficial de trabalho.

 

5. Declaração de trabalho (SOW)

Objetivo: criar um contrato descrevendo o preço e o impacto que terá no negócio

Você os guiará pela declaração de trabalho e os resultados correlacionados. Reconfirme o ajuste e o valor de cada resultado.

 

6. Fechamento

Objetivo: fechar o negócio

Nessa chamada, colocaremos todos os itens de negociação de nossos clientes em potencial na mesa, repetiremos o que ouvimos e ajudaremos a priorizar. Faremos então uma oferta oficial e trabalharemos por meio de contra-ofertas e pontos de adesão.

 

 

Obtenha um modelo gratuito de processo de vendas visual (que você pode usar hoje!)

Trabalhando com este modelo de processo de vendas altamente visual, você poderá personalizar seu processo de vendas para se adequar à sua equipe atual.

Não importa como você o use, é empolgante que você esteja definindo seu processo de vendas e mantendo seus representantes de vendas nele!

Este modelo gratuito de processo de vendas inclui tudo o que você precisa para criar um processo de vendas que alinhe toda a sua equipe, obtenha adesão executiva e feche mais negócios!

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