MODELO DE META DE VENDAS GRATUITO

Fazer uma venda é fácil. Mas escalar esse processo e atingir grandes metas de vendas? Não tão fácil assim.

Quando se trata de vendas, não planejar é planejar falhar.

“Nunca trabalhei um dia na minha vida sem vender. Se eu acredito em algo, eu vendo e vendo com vontade”, afirmou a famosa empresária Estée Lauder.

Mas você não se torna um dos empresários e empresários mais famosos da história, como Estée Lauder, sem grandes metas.

Felizmente, esse processo não é tão difícil quanto parece (especialmente com este modelo).

Este modelo de meta de vendas foi projetado especificamente para ajudar você e toda a sua equipe a se alinharem com onde você está atualmente, onde deseja estar e como chegar lá juntos.

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O que são metas de vendas?

As metas de vendas fazem parte de uma estratégia maior para melhorar os resultados de vendas de uma empresa em um período de tempo específico.  Com metas de vendas adequadas, todos na equipe de vendas (seja você um empreendedor autônomo procurando fazer mais vendas ou tenha dezenas de vendedores) poderão se concentrar nos mesmos objetivos e executá-los sem perder de vista a visão geral.

 

 

Como você cria metas de vendas?

Normalmente, as metas de vendas incluem:

  • Objetivos de receita
  • Metas de desempenho de vendas
  • Estratégias anexas para atingir cada meta de venda
  • Quaisquer recursos financeiros, tecnológicos ou humanos necessários para atingir as metas
  • Atividades e marcos necessários para atingir as metas de vendas

 

 

O processo de planejamento das metas de vendas

Planejar suas metas de vendas pode parecer assustador no começo, mas dar um passo de cada vez reduzirá qualquer sobrecarga. Veja como (veja também o modelo de meta de vendas para obter uma versão plug-and-play):

1. Escopo/resumo

Forneça um resumo do que está dentro do plano de metas de vendas e ajude a visualizar o valor de seguir esse plano.

2. Metas/resultados /objetivos de receita

Defina os objetivos específicos de receita de vendas que você deseja atingir, bem como as metas gerais de negócios associadas a elas. Em nosso modelo, também abordamos o resultado atual para que possamos medir o aumento projetado e as métricas de sucesso que precisaremos alcançar para atingir o novo resultado.

3. Análise de desempenho anterior

Depois de definir as metas e os objetivos de receita que suas metas de vendas alcançarão, é importante recapitular o desempenho do período anterior. Anote quaisquer erros, oportunidades perdidas ou vitórias que você deseja realizar para o novo período de tempo. Esse processo de análise otimizará seu novo plano de vendas com dados melhores. É recomendável usar uma estrutura de “iniciar, parar, manter” ao analisar o desempenho anterior de sua equipe de vendas.

Nesse modelo, você também encontrará seções para analisar:

  • Condições de mercado
  • Condições do setor
  • Estratégias > Táticas para o crescimento de novos clientes e crescimento de negócios existentes
  • Segmentos de clientes
  • Plano de ação
  • Ferramentas de vendas
  • Marcos da meta de vendas
  • Planos de vendas de 30-60-90 dias
  • Depoimentos de clientes
  • Prêmios e reconhecimento
  • E muito mais!

 

 

Dicas para criar seu plano de metas de vendas

Sua meta com o planejamento de metas de vendas (que é mais fácil se você usar o modelo) é visualizar o valor do que você deseja alcançar.

Usar as dicas a seguir para ajudar a criar metas de vendas que sejam adotadas e implementadas de forma eficaz.

  1. Entenda quem são as principais partes interessadas
  2. Use perguntas inteligentes antes de qualquer apresentação para entender suas metas dentro de sua empresa e como elas se relacionam/se traduzem em suas metas de vendas
  3. Compile visuais convincentes para mostrar o valor das metas de vendas que você está propondo
  4. Alinhe suas metas de vendas para obter o orçamento solicitado e o número de funcionários (equipe) necessários para atingi-las.

 

 

Obtenha um modelo de meta de vendas gratuito

Não há uma maneira única de criar metas de vendas para você e sua equipe.

A melhor parte desse modelo de metas de vendas é que ele pode ser usado não apenas para iniciar suas metas de vendas, mas também analisá-las mensal e trimestralmente.

Você não deveria ter que reinventar a roda toda vez que você e sua equipe de vendas avaliam suas metas de vendas atuais.

Os vendedores com melhor desempenho não o fazem.

E você também não deveria.

Melhore continuamente seu plano de vendas e gere mais receita com este modelo de meta de vendas.

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