Como Coletar Emails: 15 Formas Comprovadas de Aumentar sua Lista de Emails

Se você quiser criar uma lista de emails, como vai coletar endereços de email? E, o mais importante, como você vai coletar os emails certos? Pessoas que vão ser leads, não só contatos? Quando você constrói uma lista de emails, precisa garantir três coisas:

1. Você tem uma forma de contatar as pessoas
2. Você tem uma forma de coletar os emails delas
3. Elas são as pessoas certas

Criar uma lista é uma coisa: se você quer que sua lista alimente um negócio real, não pode confiar em táticas antiquadas como comprar listas ou promover competições nas mídias sociais. Aqui estão 15 maneiras de coletar emails:

1. Coletar emails com anúncios do Facebook
2. Oferecer uma isca digital fascinante
3. Botão de cadastro na página do seu negócio no Facebook
4. Usar pop-ups para deixar seus formulários em destaque
5. Contatar pessoas individualmente
6. Compartilhar seu link nas mídias sociais com visual e textos atraentes
7. Pedir emails
8. Criar conteúdos incríveis para emails
9. Pedir às pessoas que compartilhem seus emails
10. Adicionar um link para seu formulário de cadastro à sua assinatura de email
11. Promover eventos ao vivo e levar seus formulários
12. Ter conteúdo em uma plataforma como o YouTube ou o Pinterest e então criar links para o seu site
13. Otimizar o design do seu formulário e o texto de opt-in
14. Adicionar uma barra de cadastro ao seu site
15. Fazer parcerias com outras pessoas na sua indústria

(Se você está começando agora, 2, 5, 9 e 15 são ótimos. Se você já tem alguma experiência, veja 1, 8, 13 e 15. Sim, 15 é sempre uma boa ideia). Aqui está a melhor ferramenta para coletar emails! Ganhe uma demonstração gratuita de 14 dias do ActiveCampaign.

1. Colete emails com anúncios do Facebook

Observação: Faça isso apenas se você já tiver uma forma de transformar assinantes em compradores (produtos, funil de vendas etc.) Do contrário, você pode desperdiçar muito dinheiro. Por que os anúncios do Facebook são uma ferramenta de coleta de emails tão comum em pequenos negócios?

1. Eles são relativamente baratos
2. Você pode ver os resultados rapidamente
3. Você pode alcançar de forma confiável pessoas que estão prontas para comprar de você.

O maior desafio para muitos pequenos negócios é alcançar as pessoas. Quando você não pode gastar muito e precisa gerar vendas rapidamente, não há muitas opções de publicidade disponíveis. Os anúncios do Facebook oferecem uma forma fácil e eficaz de segmentar pessoas que podem estar interessadas em seu produto. Eles são uma forma muito comum de obter leads e coletar emails. Aqui estão os passos básicos:

1. Crie um conteúdo valioso que resolve um problema para o seu público-alvo
2. Use um anúncio no Facebook Ads para mandar as pessoas para uma landing page, onde elas vão fornecer seus emails
3. Envie aos seus novos assinantes o conteúdo, junto a uma série de boas-vindas que tenta vender a eles seu produto ou serviço

Para alguns produtos, você pode enviar as pessoas diretamente à sua loja (isso é particularmente comum para negócios ecommerce). Aqui está um exemplo de um anúncio de ecommerce que vi na minha feed de notícias do Facebook.

Eles provavelmente me segmentaram porque sabem que eu gosto de malhar.

Nesse exemplo, a Ten Thousand me envia diretamente à página da loja deles para essa bermuda. Infelizmente, para eles, eu sou um cliente fiel das bermudas da Savage Ultimate (sério, elas são leves como ar), mas tenho certeza de que eu era uma boa opção para o algoritmo do Facebook. Aqui está outro exemplo do meu feed de notícias, me direcionando para baixar um estudo de caso.

Tenho interesses bem variados

Se eu clicar nesse anúncio, gastando o dinheiro deles (desculpe!), vou ser levado a uma landing page concebida para coletar emails.

É assim que eles coletam emails

Podemos discutir o design do formulário aqui, mas o importante é:

1. Os anúncios do Facebook são uma forma de coletar emails quando você precisa de leads sob demanda
2. Os anúncios do Facebook são rastreáveis e, assim, você pode ver o que vai ganhar dependendo de quanto investir
3. Os anúncios do Facebook levam as pessoas a se cadastrarem ou comprarem imediatamente, ou a entrarem em sequências de nutrição

Observação, parte 2: Os anúncios do Facebook vão ficar menos eficientes com o tempo, porque você vai alcançar seus leads mais interessados com suas primeiras campanhas.

2. Ofereça uma isca digital fascinante

“Preciso disso agora, sim, me dá isso, uau.” Essa é a resposta que você quer ao criar uma isca digital. Uma isca digital, também conhecida como uma oferta de opt-in ou uma “cenoura”, é qualquer coisa que você dá ao seu público em troca dos emails deles. É uma das táticas de criação de listas mais utilizadas que existem. (Você vai perceber que muitas das outras formas de coletar emails exigem que você tenha uma isca digital). Nós criamos um post gigante sobre como criar iscas digitais incríveis, incluindo exemplos de todos os tipos de iscas digitais, como:

• Checklists
• Relatórios
• Cursos
• Vídeos
• Ebooks
• Planilhas
• Modelos

E mais. Hoje em dia, todo mundo tem um “GUIA IMPERDÍVEL PARA AUMENTAR SEUS RESULTADOS  725.843 VEZES”. Como as iscas digitais ficaram tão populares, a sua isca digital precisa ser melhor do que as publicadas em 2009. Quando você cria uma isca digital, aqui estão os fatores que fazem dela incrível:

1. Ela resolve um problema emocional pesado (não o problema mais importante, apenas um problema emocional pesado)
2. Ela resolve aquele problema rapidamente (selecione um problema com uma solução no curto prazo, mesmo que isso não seja o que as pessoas precisam no longo prazo)
3. Ela resolve o problema de uma forma reconhecível (as pessoas precisam se reconhecer no problema que você está resolvendo)

É mais fácil falar do que fazer, mas essas são as bases (esse guia enorme traz mais detalhes). A isca digital que faz as pessoas se cadastrarem em sua newsletter é aquela que faz as pessoas pensarem que vão ter um ganho rápido. Há vários exemplos naquele outro artigo. Aqui está um de Peter Nguyen, do The Essential Man.

Se um cara que quer se vestir melhor vir isso, como vai dizer não?

Se quiser coletar emails, você precisa resolver problemas.

3. Botão de cadastro na página do seu negócio no Facebook

Essa é rápida. Adicione um formulário de assinatura de newsletter à sua página no Facebook. Veja o que temos na página do ActiveCampaign.

Você pode se cadastrar diretamente no Facebook.

Vou ser sincero: você não vai conseguir muitas assinaturas a partir da sua página no Facebook. Mas ainda assim vale a pena fazer isso. Entre os métodos fáceis para coletar emails, esse é um dos mais fáceis. Porque se alguém está ativamente procurando uma forma de se cadastrar, vai encontrá-la facilmente.

4. Use pop-ups para destacar seus formulários

Você tem um formulário de assinatura em seu site? É fácil encontrá-lo? Da primeira vez em que eu viralizei no Reddit, meu post de blog teve mais de 40.000 visualizações em 24 horas.Mas… eu só ganhei 4 novos assinantes. Eu tinha um formulário de coleta de emails na barra lateral do meu site e outro ao final do post. E como o post tinha mais de 4.000 palavras, as pessoas simplesmente não chegavam ao formulário. Aí eu adicionei um pop-up. E as assinaturas aumentaram muito. Resolvido. Pop-ups podem ser irritantes, mas funcionam. Aqui está uma pesquisa do Sumo que mostra que até pop-ups médios têm uma taxa de conversão de 3,1%.

Pop-ups funcionam. Esse gráfico vem da pesquisa do Sumo.

Se a ideia de adicionar um pop-up te deixa desconfortável, não se preocupe: você pode adicionar pop-ups que não parecem spam ou são muito chatos.

Criamos um post completo sobre como pop-ups afetam sua taxa de conversão. Se não quiser ser irritante, você pode experimentar…

• Acionar os pop-ups após 30 segundos, ao invés de imediatamente
• Acionar os pop-ups após 50% de navegação (para que as pessoas só os vejam depois de ler um pouco)
• Acionar pop-ups segundo a intenção de saída

Se você não utilizar um pop-up, vai perder uma das melhores formas de coletar emails.

5. Contate as pessoas individualmente

O que fazer se você ainda não tiver uma lista de email ou outro público? Muitas pessoas vão a fóruns online ou começam a focar em SEO/publicidade paga imediatamente. Rand Fishkin, fundador do Moz e do Sparktoro, argumenta que isso é um erro. Porque você deve focar nas pessoas mais fáceis de alcançar.

Pessoas que você já conhece são mais fáceis de alcançar (via Rand Fishkin)

É mais fácil contatar pessoas que já te conhecem. Assim, quando estiver começando, não tenha medo de fazer contato com as pessoas individualmente. Você pode fazer contato via email ou aplicativos de mensagens. Inclua um link para o seu formulário de cadastro ou sua landing page. Colete emails um por um até atingir a massa crítica e poder seguir para táticas maiores. Você não deve chatear seus amigos e familiares, mas pedir uma vez não é demais – e é assim que nascem muitas listas de email.

6. Compartilhe seu link nas mídias sociais com visual e textos atraentes

Quando dou conselhos sobre como promover conteúdo, eu digo às pessoas para fingir que as mídias sociais não existem. Obviamente, as mídias sociais existem. Assim, por que eu dou esse conselho? É fácil demais ficar preso na ideia de que simplesmente divulgar conteúdo nas redes sociais faz alguma coisa. Porque você “sente” que fez uma coisa que vale a pena, fica mais difícil ter outras ideias de divulgação (que poderiam ser mais úteis). As mídias sociais podem direcionar tráfego para o seu site e sua newsletter. Você pode coletar emails (mais ou menos). E sim, realmente existem coisas que viralizam através do compartilhamento social. Mas as mídias sociais só funcionam se você usá-las bem. E mesmo quando elas funcionam, a oportunidade para coletar emails geralmente é muito menor do que em outros canais (busca orgânica, comunidades online ou publicar seu conteúdo na newsletter de outra pessoa). Veja para que as mídias sociais são excelentes:

• Para se conectar com pessoas com quem você normalmente não teria a oportunidade de se conectar
• Para fazer perguntas a um público diverso
• Para participar de conversas interessantes (que também podem levar a conexões)

Veja o que definitivamente não funciona nas mídias sociais: compartilhar dúzias de links para o seu próprio conteúdo, sem incluir nenhuma razão para que as pessoas cliquem nele (ou compartilhar coisas de outras pessoas). Infelizmente, é assim que a maioria dos criadores de conteúdo usam as mídias sociais. Se você pensar nas contas mais populares que segue, provavelmente vai perceber que elas na verdade não publicam muitos posts ou usam muitas hashtags. E se publicam links, provavelmente fazem um bom trabalho apresentando-os com um texto de qualidade. Aqui está como você pode usar as mídias sociais para criar uma lista de email:

• Compartilhe conteúdo de pessoas relevantes em seu nicho
• Participe de conversas relevantes
• Publique a sua perspectiva sobre eventos recentes
• Ocasionalmente, publique links para as suas coisas. Escreva bem.

Ramit Sethi, fundador do GrowthLab e do IWT, faz isso bem.

E pronto, um novo assinante!

Ramit oferece detalhes, e os detalhes são intrigantes. Dar dicas sobre o conteúdo dos emails faz as pessoas quererem assinar a newsletter.

7. Peça emails

Você precisa pedir emails. Você precisa ter formulários em destaque. Seus posts no blog devem incluir um call to action. Aliás, até seus cartões de visita podem ter uma URL reduzida para o melhor post do seu blog (ou sua newsletter). Isso parece tão óbvio que quase não precisa ser mencionado. Mas há tantas pessoas que se sentem desconfortáveis em pedir qualquer coisa que nunca pedem nada! E se você nunca pedir às pessoas os emails delas, não vai coletar emails! Se pedir emails te deixa nervoso porque “parece spam”, lembre-se:

• Você não obriga ninguém a se cadastrar, e sempre é possível cancelar a assinatura
• Enviar às pessoas coisas que vão ajudá-las não é spam

Seu conteúdo é bom. O que você oferece é bom. Você está fazendo uma coisa incrível pelas pessoas ao dar isso a elas.

8. Crie conteúdos incríveis para emails

“Crie bom conteúdo.” Isso é o suficiente, certo? (E sim, esse é o conselho mais comum por aí). Ele não é suficiente. Seu conteúdo precisa ser incrível. Todo mundo que você conhece tem uma lista de emails hoje em dia – você precisa que a sua lista seja aquela que as pessoas abrem, clicam e leem toda semana. Infelizmente (ou felizmente, para alguém tão inteligente quanto você), a maioria dos conteúdos não são incríveis. A maioria dos emails é longo demais, ou entediante, ou não resolve os problemas que promete resolver. E então, como você pode criar conteúdos incríveis?

• Comece com uma compreensão profunda dos problemas do seu público. Você não precisa ser um escritor genial para resolver os problemas deles.
• Use uma abordagem atraente – um gancho interessante que conecta suas coisas que parecem isoladas para compor seu argumento.

O especialista em marketing de conteúdo Jimmy Daly dá ao tipo de conteúdo usado por ele o nome de “movement-first.”

Daly escrevendo sobre conteúdo movement-first

Se você quiser que seus emails realmente se conectem com o público, eles precisam ter impacto. Daly tem outros conselhos sobre o que faz um “bom” conteúdo aqui. Qualquer um pode enviar um email rápido para uma lista. Trabalhar para criar um conteúdo incrível te dá o direito de usar a próxima tática…

9. Peça às pessoas que compartilhem seus emails

Quando você tem conteúdos incríveis, tem o direito de pedir às pessoas para compartilhá-lo. Além disso, a probabilidade de elas realmente compartilharem quando você pedir isso é maior. Pedir ao público para “clicar no botão e assinar” é praticamente uma meme à essa altura (porque tantas personalidades do YouTube usam isso de forma divertida. Mas quando o seu conteúdo é incrível, você ganha o direito de dizer coisas como “se você está gostando desse conteúdo, eu ficaria muito feliz se você encaminhasse esse email para alguém que você acha que pode se beneficiar dele”. Você pode usar exatamente essas palavras, inclusive. Josh Garofalo, um redator excelente que escreve para negócios de tecnologia, faz exatamente isso em sua newsletter sobre copywriting.

Yeeees, hora de fazer parte de uma experiência!

Josh não promove a lista de emails dele tanto assim, porque não precisa disso. Os emails dele são tão bons que eu convenci a minha mãe (que é terapeuta de massagem e não tem nada a ver com o mundo da tecnologia) assinar a lista. As pessoas compartilham o conteúdo porque ele é muito bom. Eu o compartilho o tempo todo, e esse tipo de compartilhamento é tudo de que você precisa para coletar emails. Você pode verificar isso você mesmo, aqui. Quando seu conteúdo é incrível, você pode pedir às pessoas que o compartilhem. Como você vai saber quando seu conteúdo é incrível? As pessoas vão te dizer isso, literalmente, respondendo aos seus emails.

10. Adicione um link para seu formulário de cadastro à sua assinatura de email

Essa dica praticamente não dá trabalho. Ela provavelmente não vai te trazer centenas de assinantes de email de um dia para o outro, mas é tão fácil que não há razão para não fazer. Sempre que envia um email, você tem uma oportunidade de divulgar seu conteúdo. É só adicioná-lo à sua assinatura de email.

Inclua um call to action em sua assinatura de email (imagem via Relevance)

Assinaturas de email são ótimas porque são um espaço que não é utilizada para outras coisas. Existem até softwares de negócios concebidos para facilitar para equipes inteiras mudarem suas assinaturas de email ao mesmo tempo. Um link para a sua newsletter (ou um conteúdo particularmente bom) é uma forma fácil de garantir que todo mundo que recebe seu email saiba sobre o seu conteúdo.

11. Promover eventos ao vivo e levar seus formulários

Ninguém disse que você precisa criar sua lista online. Networking na vida real e eventos ao vivo são dois dos métodos mais subestimados de coletar emails. Mas eles fazem sentido: se alguém está motivado o suficiente para sair de casa, ele tem uma probabilidade maior de ser um assinante de email engajado. É só perguntar a Leslie Chen, que usou o Meetup para conseguir seus primeiros 1.000 assinantes de email.

1.000 pessoas encontradas com o Meetup (via GrowthLab)

Plataformas como o Meetup facilitam a criação de eventos ao vivo. Outros exemplos comuns são:

• Dar uma aula offline: Organizações muitas vezes trazem oradores para fazer pequenos workshops. Perto do meu apartamento há até um pequeno café que faz isso.
• Eventos de networking: Existem muitos encontros regulares por aí – eu vou a um pequeno encontro de marketing mensal em um bar, e esse tipo de encontro é uma excelente oportunidade.
• Palestras: Se você fizer alguma palestra, lembre-se de incluir um call to action ao final da sua apresentação.

Algumas pessoas usam apenas papel e caneta para obter suas assinaturas. Se você usa o ActiveCampaign, pode usar também nosso app iPad Forms (que funciona mesmo sem conexão à internet).

Depois que você coletar emails, seus contatos vão ser sincronizados automaticamente quando você estiver online

Ainda que o marketing cada vez mais aconteça online, não se esqueça que canais offline também podem ser poderosos.

12. Tenha conteúdo em uma plataforma como o YouTube ou o Pinterest e adicione links para o seu site

Às vezes um post de blog não é a melhor forma de transmitir sua mensagem. Quando o vídeo ou o áudio são uma parte essencial do seu conteúdo, pode fazer sentido hospedá-lo em outras plataformas (como o YouTube ou um dos muitos sites de podcasts). Ao mesmo tempo, você não quer depender da boa vontade dessas plataformas. Se o YouTube decidir alterar seus algoritmos de repente, você pode acabar perdendo visualizações. Assim, envie pessoas do seu conteúdo para a sua lista de email. É exatamente isso que Vanessa, uma cliente do ActiveCampaign, faz para o negócio dela, Speak English with Vanessa.

Vanessa usa calls to action e iscas digitais para transformar alguns de seus milhões de espectadores em assinantes de email.

Os vídeos de Vanessa têm milhões de visualizações, e ela tem mais de 400.000 assinantes no YouTube. O YouTube faz muito sentido como plataforma para Vanessa – afinal, as pessoas querem ouvir inglês enquanto aprendem inglês. Mas ela quer ter mais acesso on-demand a seu público (e a habilidade de vender a eles diretamente), e por isso cria uma lista de emails. Como? Com um simples call to action nos vídeos. Como explica Vanessa, “ter uma forma simples de enviar coisas e organizar alunos com tags é tão útil.” Uma lista de emails, criada a partir das iscas digitais dela, é uma forma simples de enviar coisas às pessoas. Ela usa o YouTube + iscas digitais para coletar emails.

13. Otimize o design do seu formulário e o texto de opt-in

Quando você está criando uma lista, é fácil focar apenas em obter mais tráfego para o seu site. Mas você precisa também converter esse tráfego em assinantes da lista de email. É para isso que você coleta emails: sem conversões, sem assinantes. É por isso que o texto de opt-in e o design do formulário são formas injustamente subestimadas de aumentar sua lista de email. Quando bem feitos, eles permitem que você conquiste mais pessoas que já estão vindo ao seu site. Nós escrevemos vários conteúdos sobre como você pode melhorar suas taxas de conversão através do texto e do design de formulários. Aqui estão alguns dos melhores:

• Opt-in Copy that Doesn’t Suck: The Criminally Underrated Way to Grow Your Email List
• The Secret to Writing Great Marketing Copy is Market Research
• Do Pop-ups Work? Here’s What They Do to Your Conversion Rate
• How to Make a Good Form (Make Sure Your Forms Don’t Scare People Away)
• 5 Sign-Up Form Design Mistakes That Can Kill Your Conversion Rate (And How to Fix Them)

Há muita coisa nesses posts. Assim, aqui estão algumas dicas rápidas:

• Seja claro, não esperto. As pessoas devem entender exatamente o que você está oferecendo em 5 segundos
• Seja específico. Quanto mais específico for o benefício que você oferece, melhores serão as conversões
• Use as palavras que o seu público usa para descrever os problemas deles
• Crie formulários visíveis, breves e fáceis de entender
• Adicione emoção. A emoção leva as pessoas a agirem (especialmente admiração, medo, raiva e inveja)

Aqui está um ótimo exemplo de texto de opt-in, de Darya Rose, do Summer Tomato.

Linguagem poderosa, emocional e clara vinda de uma autoridade (ela tem um doutorado)

Se você fizer um bom texto de opt-in, vai conseguir mais assinantes de email – mesmo sem aumentar seu tráfego.

14. Adicione uma barra de assinatura ao seu site

Você já viu uma dessas barras em algum site por aí?

Parece bem épico (Fonte: TwelveSkip).

Adicionar uma barra como essa ao seu site é bem simples. Use uma ferramenta de captura de emails como o OptinMonster ou o SumoMe e você pode adicionar a barra a qualquer página que preferir. Vale a pena observar que a taxa de conversão em barras como essa (e também CTAs em barras laterais) tende a ser relativamente baixa. Aqui está um mapa de cliques de uma pesquisa de Oli Gardner no Unbounce.

“De 1.481 visitantes (em computadores) e 3.428 cliques, apenas 3 pessoas (0,09%) clicaram no CTA da barra lateral. Mais pessoas clicaram na frase abaixo do botão do que no próprio botão.” – Oli Gardner, Unbounce

Mesmo com poucos cliques, vale a pena fazer isso. Porque as pessoas que preenchem esse formulário são seus assinantes mais motivados. São as pessoas que assinam não só porque você está oferecendo um guia, mas porque estão buscando ativamente mais conteúdo seu. Fácil de configurar + mais emails = uma tática de criação de lista simples e que vale a pena.

15. Faça parcerias com outras pessoas em sua indústria

A forma mais rápida de coletar emails é pegar carona com alguém que já tem um público. Se alguém já assina conteúdo similar ao seu, provavelmente vai se interessar pelo seu conteúdo. Além disso, o efeito boca a boca é poderoso – se alguém em quem você confia recomenda um conteúdo, você tem uma probabilidade maior de ir vê-lo. O escritor Michael Ellsberg chamou a isso o Efeito Tim Ferriss—porque um post no blog de Tim Ferriss vendeu mais dos livros dele do que um artigo de opinião no The New York Times. O escritor Ryan Holiday concorda, dizendo:

“Eu já produzi muita mídia ao longo dos anos, mas nunca tinha recebido tantos emails sobre uma participação quanto recebi sobre o podcast do Tim. E foram todos tão legais!”

Se você quiser pegar carona em outra plataforma, aqui estão algumas coisas que você pode fazer:

• Dizer alguma coisa incrivelmente bem. Pessoas influentes não vão compartilhar conteúdo ruim. Isso nos leva de volta ao item sobre criar coisas incríveis
• Compartilhar o conteúdo do influenciador e incluir uma menção a ele
• Mencionar e citar o influenciador em seu conteúdo
• Interagir com o influenciador nas mídias sociais, sem se promover

Após algum tempo, você adquire o direito de enviar um email. Mas você ainda não vai se promover: seu email inicial deve dizer apenas “Eu adoro o seu trabalho”. Sem pedir nada. Influenciadores recebem dúzias de propostas frias todos os dias. Mas como eles vão reconhecer seu nome e você não está pedindo nada, é extremamente provável que você receba uma resposta. Eventualmente, você pode pedir uma ligação telefônica de 10 minutos. E aí as portas vão se abrir e você vai ter montes de oportunidades:

• Co-participação em webinários
• Participações em podcasts
• Guest posts
• Outros conteúdos co-criados ou co-divulgados

Claro, tudo isso fica mais fácil quando você já tiver seu próprio público. Mas esses tipos de parcerias ainda são poderosas. O Conversion XL começou como um pequeno blog sobre otimização de conversão. Na medida em que cresceu, ele conseguiu atrair nomes cada vez mais importantes.

Um webinário promovido com um influenciador

O CXL promove regularmente webinários com influenciadores de marketing. Todo mundo ganha: o influenciador expande seu alcance e o CXL é divulgado através da lista de emails e mídias sociais do influenciador. Parcerias são ótimas porque permitem que você tenha acesso a um público relevante. Com acesso e uma recomendação confiável, você ganha uma nova fonte de assinantes de email.

Conclusão: Como coletar emails

Para construir sua lista de emails, você precisa de formas de coletar emails. Ao mesmo tempo, 15 formas é bastante. Como priorizar o que você deve fazer?

1. Se você ainda não tem uma isca digital excelente, faça isso. Vai te ajudar a converter mais leads a partir de todos os outros canais.
2. Se você tem iscas digitais e algum tráfego, otimize o texto e o destaque do formulário. Converter mais das pessoas que visitam seu site vai te ajudar a crescer mais rápido.
3. Se sua lista é pequena, faça contatos e peça compartilhamentos. Quando você já tiver uma lista maior, vai ser mais fácil crescer (mais pessoas para te divulgar). No início, divulgar através de redes pessoais é rápido.
4. Você só precisa acertar as pequenas otimizações uma vez. Assinaturas de email, barras de assinatura, configurar assinaturas na página do Facebook e pop-ups são ações que você faz apenas uma vez, mesmo que o impacto delas não seja enorme.
5. Invista apenas se você puder ganhar dinheiro. Anúncios (no Facebook ou em outros lugares) só são úteis se você já tiver um funil que pode utilizar para gerar vendas.
6. Pense sobre a origem do seu tráfego. De onde vêm os seus leads? Veja esse post sobre aquisição por email para aprender mais sobre como levar as pessoas ao seu site (afinal, você não pode obter assinantes se não tiver visitantes!).

Resumindo em uma frase: foque nas maiores oportunidades para a fase em que seu negócio está.