O marketing de conteúdo é uma das maiores tendências no setor atualmente. E existem ótimos motivos para isso: essa é uma estratégia eficaz e abrangente.

Sem dúvidas, os consumidores mudaram muito nos últimos anos. Hoje, propagandas generalizadas não fazem mais tanto efeito.

Isso acontece porque as pessoas buscam empresas capazes de atender suas necessidades e solucionar seus problemas de maneira personalizada.

O marketing de conteúdo é a opção perfeita para empresas que visam enquadrar-se nessas novas exigências e continuar sempre crescendo!

Mas você sabe o que fazer marketing de conteúdo realmente significa para seu negócio?

Neste artigo, você aprenderá tudo que precisa saber sobre o marketing de conteúdo. Desde de seus conceitos básicos até exemplos práticos da aplicação dessa estratégia incrível. Você confere:

  • O Que é Marketing de Conteúdo
  • Qual a Importância do Marketing de Conteúdo em 2019
  • Diferença Entre o Marketing de Conteúdo e Marketing Tradicional
  • Como Fazer Marketing de Conteúdo
  • Exemplos de Marketing de Conteúdo Eficazes Para Pequenos Negócios
  • Alinhe a sua Estratégia de Marketing de Conteúdo com Seu Funil de Conversão e Nutrição de Leads
  • Conclusão

O Que é Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é um conjunto de estratégias de marketing que envolvem o uso de conteúdo de qualidade para atrair e informar clientes em potencial.

Oferecer informação aos seus futuros clientes ao invés de apenas fazer propaganda pode abrir muitas portas para sua empresa.

O marketing de conteúdo é capaz de estabelecer e fortalecer relacionamentos duradouros entre a empresa e seus clientes.

Mas, para isso, essa estratégia precisa ser bem planejada e aplicada corretamente. Veja as principais características do bom marketing de conteúdo:

  1. Baseado em conteúdo original, relevante e de qualidade;
  2. Oferece valor ao leitor;
  3. É direcionado ao público correto, com base nos interesses dos clientes em potencial;
  4. Confere autoridade à empresa.

Ou seja, de nada adianta enviar o mesmo conteúdo para todos os seus contatos. E muito menos disponibilizar informações que podem ser encontradas em qualquer outro site.

É por isso que, para que o marketing de conteúdo gere resultados de verdade, você precisará contar com um planejamento bem feito e com a ferramenta de automação de marketing correta.

Qual a Importância do Marketing de Conteúdo em 2019

marketing de conteúdo para pequenos negócios
Entenda a importância do marketing de conteúdo para sua empresa.

Os objetivos de marketing de conteúdo incluem, principalmente, oferecer informação útil aos seus clientes em potencial enquanto autoridade é atribuída à sua marca.

E é justamente por isso que essa é uma estratégia tão importante.

Atualmente, o consumidor procura muito mais do que produtos e serviços de qualidade em uma empresa.

O cenário de mercado está cada vez mais competitivo, independentemente do setor no qual você atua.

Com tantas opções disponíveis, é fundamental que sua marca ofereça diferenciais. E uma das coisas que mais conquista clientes hoje em dia é demonstrar que sua empresa é referência no que faz.

Esse não é, no entanto, o único aspecto do marketing de conteúdo que o torna a estratégia mais promissora em 2019.

Comunicações segmentadas e escritas da maneira certa podem comunicar ao cliente em potencial o quão importante ele é para sua marca.

Demonstrar interesse em informar e ajudar os leitores do seu blog, por exemplo, mesmo que eles ainda não tenham comprado nada com você, é um atrativo que não tem preço.

Assim, além de passar a entender sua marca como autoridade no setor, é nela que eles pensarão quando finalmente decidirem fazer negócio.

Vantagens de investir em Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo apresenta inúmeras vantagens para empresas dispostas a investir nessa estratégia.

A seguir, você encontra o que consideramos os principais benefícios do marketing de conteúdo:

1. Estabelece uma relação duradoura com os clientes

Como empreendedor, certamente você já conhece a importância da fidelização para sua empresa.

É muito mais barato fazer com que clientes que você já tem continuem gerando receita do que conquistar clientes novos.

Por isso, é importante que você trabalhe na gestão de relacionamento com os clientes da sua empresa.

O marketing de conteúdo pode ajudar muito na criação e manutenção desse canal de comunicação direta com o consumidor.

Através de artigos e email marketing, por exemplo, é possível instigar o interesse em novos produtos ou até mesmo reparar uma experiência negativa do cliente.

2. Possibilita assegurar autoridade para a marca

Quando você investe em marketing de conteúdo, está oferecendo informações importantes para sua publico alvo.

Muitas vezes, essas informações irão ajudar os clientes em potencial a solucionar problemas ou entender aspectos diferentes dos seus desafios.

Quanto mais material sua empresa publicar sobre o setor que atua, maior a autoridade que ela projeta. Você estará mostrando para clientes novos e antigos que realmente entende do que está falando.

Eventualmente, os clientes em potencial podem decidir que precisam comprar um produto ou serviço.

Nesse momento, eles lembram da empresa que os ajudou a encontrar a melhor solução tantas vezes. Eles sabem que podem contar com você, e procurarão sua marca.

3. A personalização das comunicações encanta o público

Todo consumidor busca ser atendido de maneira atenciosa e personalizada. Cada vez mais, as pessoas escolhem afastar-se de empresas que enviam comunicações genéricas ou criam promoções que não atendem aos seus interesses particulares.

Por isso, a segmentação é um aspecto importantíssimo do marketing de conteúdo.

Com uma ferramenta completa, como ActiveCampaign, é possível criar estratégias automatizadas para enviar aos seus clientes em potencial apenas aquilo que os interessa.

Veja nosso vídeo explicativo sobre essa função:

Diferença Entre o Marketing de Conteúdo e Marketing Tradicional

guia marketing de conteúdo para pequenos negócios
Conheça as características do marketing de conteúdo.

A principal distinção entre o marketing tradicional está justamente nos objetivos do marketing de conteúdo.

Ele visa informar, educar e cativar o cliente em potencial, tendo foco na relação entre o cliente e a empresa.

Enquanto o marketing tradicional é completamente direcionado à venda, o marketing de conteúdo vai além.

Trata-se de uma estratégia completa, que visa principalmente satisfazer seus clientes – e isso causa um impacto positivo não apenas na performance de vendas da sua empresa.

O marketing de conteúdo é capaz de ajudar no estabelecimento da sua marca como referência no setor.

Além disso, também vai melhorar a imagem da sua empresa e gerar muito mais oportunidades de negócios para você.

Vivemos em um mundo que está em constante – e rápida – evolução. Todos os dias, os avanços tecnológicos transformam o jeito que as pessoas interagem entre si e com empresas.

Por isso, é mais que natural que as estratégias de marketing também mudem. O marketing de conteúdo, certamente, é a maior tendência do setor para 2019.

Como Fazer Marketing de Conteúdo

Agora, você já sabe a importância de investir em uma estratégia de marketing de conteúdo na sua empresa. Mas você sabe como fazer marketing de conteúdo?

Por mais complexa que essa missão pareça, montar um plano de marketing de conteúdo não precisa ser difícil. Existem ferramentas incríveis que irão ajudar você no processo, como é o caso da ActiveCampaign.

Com nossa plataforma, você tem todos os recursos que precisa para automatizar o máximo possível desse processo. Isso elimina erros e economiza o tempo da sua equipe!

E o melhor: ActiveCampaign é muito fácil de usar. Você pode conferir todas as funcionalidades na prática clicando aqui e começando seu free trial agora mesmo.

Tenha um Blog com uma boa estratégia de conteúdo

Você certamente já notou que atualmente, a grande maioria das empresas conta com um blog atualizado frequentemente.

Esse é um dos pilares do marketing de conteúdo, e uma estratégia que apresenta desempenho surpreendente.

O blog faz mais do que manter os clientes que você já tem informados sobre as novidades e dicas mais importantes do setor.

É uma ótima forma de ajudar novos clientes em potencial a encontrar sua empresa no Google.

Isso porque a maioria das pessoas, quando faz uma busca, está procurando informação – e não necessariamente um produto ou serviço logo de cara. Com o blog, é muito mais fácil aparecer numa boa classificação nas buscas.

Como se trata de um veículo extremamente flexível, o blog pode ser uma plataforma para os mais diversos conteúdos – de vídeo aulas até a divulgação de novos produtos da sua empresa.

Mas lembre-se: é importante sempre manter o foco na informação e satisfação do cliente. As conversões em vendas virão como consequência disso.

Produza vídeos e webinars

Você sabia que os vídeos estão entre os tipos de conteúdo mais compartilhados e vistos nas redes sociais?

Esse é um valioso tipo de mídia para empresas que querem investir de verdade no marketing de conteúdo. Isso porque eles são fáceis de entender e compartilhar.

Produzir vídeos de qualidade pode ser um pouco mais custoso do que manter um blog. No entanto, o retorno oferecido certamente vai valer à pena.

Outro formato que vem ganhando em popularidade são os webinars. Tratam-se de palestras, aulas ou workshops que, normalmente, utilizam o recurso de transmissão ao vivo para gerar mais interação entre os participantes.

As inscrições para webinars também podem ser uma forma eficiente de gerar novos leads para sua empresa.

Ofereça ebooks

Certamente você já viu essa estratégia em ação em algum lugar: a empresa oferece um ebook exclusivo para download gratuito para usuários que cadastram seus emails.

Isso nada mais é do que uma forma extremamente eficiente de gerar leads qualificados.

Os visitantes que fizeram o download demonstraram interesse no setor de atuação da empresa.

Como deixaram uma forma de contato direto, é possível criar um canal de comunicação com esse lead e nutrí-lo até que se converta em um cliente.

Mas é importante ressaltar: o ebook oferecido deve conter informações realmente relevantes e, principalmente, exclusivas. Afinal, um email é um dado valioso.

Quando o usuário fornece seus dados pessoas e não recebe o valor prometido em troca – nesse caso, informações interessantes e exclusivas – a estratégia pode ter o efeito oposto.

Ferramentas e templates

A melhor parte do marketing de conteúdo é que sua empresa não precisa fazer tudo do zero.

Já existem ferramentas incríveis disponíveis no mercado, que oferecem todos os recursos que você precisa para começar.

Por exemplo, com a plataforma ActiveCampaign, você tem tudo que é necessário para montar uma estratégia completa. A interface é intuitiva é fácil de usar.

Além disso, ActiveCampaign também conta com templates prontos para lead scoring, automações e até mesmo para campanhas de email marketing.

Todos os templates são completamente personalizáveis através do editor visual.

como fazer marketing de conteúdo
Escolha de templates para email marketing da ActiveCampaign