geração de leads qualificados

A geração de leads é o começo de qualquer estratégia de inbound marketing de sucesso.

Para crescer, sua empresa precisa estar sempre investindo em formas de conquistar novos clientes em potencial. O jeito mais fácil de fazer isso é despertando o interesse de pessoas na sua área e nos seus serviços.

Gerar leads significa gerar oportunidades. Então, é fundamental pensar em métodos criativos e eficazes para isso.

Antes de mais nada, você precisa entender melhor alguns conceitos, como o que é um lead e qual a importância de contar com uma lista de contatos qualificados para suas estratégias de marketing.

Por isso, preparamos esse artigo completo, com tudo que você precisa saber para começar uma geração de leads qualificados eficaz para seu negócio.

Além dos conceitos iniciais, você encontra dicas e ideias para turbinar a geração de leads.

A seguir, você confere:

  • O Que é um Lead no Marketing Digital?
  • Por Que Preciso da Geração de Leads
  • Por Que Preciso Gerar Leads Qualificados
  • 14 Ideias para Captação de Leads que Funcionam
  • Conclusão

O Que é um Lead no Marketing Digital?

Lead, no marketing digital, é um termo usado para descrever um cliente em potencial. Especificamente, um que demonstrou interesse nos serviços ou produtos da sua empresa.

Então, o que é geração de leads no marketing digital?

Por exemplo, você certamente já encontrou sites que oferecem algum material para download gratuito. Para acessar o conteúdo, o usuário deve fornecer um email.

Ao cadastrar um dado para contato no site da sua empresa, o usuário está abrindo uma porta e possibilitando que um relacionamento seja iniciado.

Fazendo isso, ele demonstra que está disposto a ouvir mais sobre sua empresa e tem interesse nos seus serviços.

O principal objetivo do marketing digital é criar novas oportunidades de negócio para sua empresa, utilizando a internet como mídia.

Os leads, portanto, podem ser considerados um dos pilares dessa estratégia.

Por Que Preciso da Geração de Leads

o que é geração de leads
Entenda a importância da geração de leads para sua empresa.

A geração de leads é o primeiro passo para uma estratégia de marketing digital de sucesso. Afinal, de nada adianta criar uma sequência genial de email marketing se você não tem ninguém para enviá-los.

É importante ressaltar: listas de contatos prontas são frequentemente vendidas, mas não podem ser consideradas uma boa fonte de leads.

Isso porque aqueles são contatos que não demonstraram esse interesse inicial na sua empresa.

Essas listas também podem fazer com que você desperdice recursos. Isso porque boa parte dos emails nela já foram desativados.

Além disso, sua empresa ainda corre sérios riscos ao comprar uma lista pronta. Como você está enviando comunicações não solicitadas, a prática pode ser enquadrada como spam.

Esse tipo de mensagem irrita os clientes em potencial e prejudica a imagem da sua empresa.

Cada vez mais, a eficácia de estratégias tradicionais de marketing diminui.

Atualmente, estamos lidando com clientes em potencial que esperam ser tratados de maneira personalizada, recebendo comunicações e promoções relevantes para suas necessidades.

Então, é fundamental que sua empresa conte com uma estratégia de geração de leads personalizada.

Assim, você garante que os contatos na sua lista são realmente clientes em potencial, com grande probabilidade de conversão.

Por Que Preciso Gerar Leads Qualificados

Leads qualificados são contatos com alta probabilidade de fechar negócio com sua empresa.

Você pode realizar essa distinção na sua lista de contatos através de diversas estratégias, como:

  • Lead scoring: sistema de pontuação automatizado que atribui pontos a um contato com base em suas interações com a empresa;
  • Perfil: contatos que estão alinhados com as personas da empresa apresentam maior probabilidade de fechar negócio.

Esses são apenas alguns exemplos. Aliada a um sistema de CRM, a geração de leads qualificados pode ajudar sua empresa a fazer marketing de maneira mais eficiente.

Isso porque seu time de vendas possui dados detalhados sobre quando e como entrar em contato com os leads.

14 Ideias para Captação de Leads que Funcionam

geração de leads ideias incríveis
Descubra ideias incríveis para gerar mais leads.

Agora, você já sabe mais sobre a importância da geração de leads qualificados. Mas como sua empresa pode começar a utilizar essa estratégia para aumentar as vendas e otimizar processos de marketing?

A seguir, separamos 14 ideias incríveis e fáceis de implementar. Tratam-se de estratégias testadas e comprovadas, super eficientes.

E o melhor: elas podem ser facilmente adaptadas para atender às necessidades da sua empresa.

Confira nossas sugestões a seguir e não esqueça: você também precisa de uma ferramenta de geração de leads adequada.

ActiveCampaign é capaz de ajudar você a implementar essas e muitas outras estratégias, já que é uma ferramenta de marketing digital completa.

Ebook

Essa é uma das formas mais populares de começar a geração de leads para sua empresa. E, certamente, você já viu ela ser implementada em algum lugar.

O conteúdo exclusivo e de qualidade é o maior trunfo que sua empresa pode ter. E o motivo é muito simples: é isso que as pessoas procuram quando fazem buscas online.

Para alguém procurando mais informações sobre um setor ou maneiras de resolver um problema, não há nada melhor que encontrar respostas relevantes.

Por isso, disponibilizar um ebook para download gratuito em troca de um email para contato é uma tática tão eficiente.

Mas lembre-se: é importante que o conteúdo que você oferece seja de qualidade.

A chave para a geração de leads eficiente é estabelecer imediatamente uma relação de confiança com o contato.

Ao disponibilizar material informativo gratuito sua empresa demonstra:

  • Autoridade no assunto e setor;
  • Disposição para resolver os problemas de seus clientes em potencial;
  • Que o contato pode contar com você quando precisar de informações.

Webinário

Webinários são como palestras virtuais. Trata-se de um tipo de vídeo conferência, embora a comunicação seja de via única. Imagine que os participantes estarão assistindo uma aula online ao vivo.

Esse é um formato de interação com os clientes em potencial que se torna cada vez mais popular.

Graças à chegada do recurso de transmissões ao vivo nas redes sociais, esse tipo de mídia já é muito comum.

A inscrição para um webinário gratuito é uma ótima forma de gerar leads. Essa tática pode ter sua efetividade potencializada se você oferecer vagas limitadas, por exemplo.

Aula Grátis

Se apenas um tutorial ou ebook já é capaz de gerar inúmeros leads, imagine o potencial que uma vídeo aula gratuita representa!

É muito comum que pessoas ofereçam seus dados de contato sem pensar duas vezes para receber acesso gratuito a uma aula, ou curso. E o melhor: isso demonstra um grande interesse do contato no setor.

É verdade, preparar esse tipo de conteúdo é um pouco mais custoso do que produzir ebooks, por exemplo. No entanto, dependendo do seu público alvo, o retorno vale muito à pena.

Landing Page

geração de leads, exemplo de landing page
Exemplo de Landing Page.

Uma landing page é um recurso muito utilizado em estratégias de marketing digital. Trata-se de uma página cujo único objetivo é a geração de leads ou conversão.

Como é mais direcionada que um site, a landing page costuma a apresentar maior eficácia. Imagine esses dois exemplos:

  • Uma loja online com diversos anúncios de produtos, com um pequeno formulário na barra lateral que oferece promoções especiais para inscritos.
  • Uma página dedicada para o anúncio de um programa de vantagens para inscritos.

Como o primeiro exemplo tem mais de um objetivo (vender produtos e captar leads), é natural que as taxas de inscrição sejam menores.

Já na landing page, todos os elementos são planejados com foco na geração de leads.

Essa estratégia possibilita maior eficácia. Isso não significa que você deva utilizar só uma das opções, no entanto.

Contar com uma landing page, além de outros recursos, pode acelerar muito o processo de geração de leads qualificados.

Ferramentas

Dependendo do setor de atuação da sua empresa, você pode oferecer ferramentas gratuitas que facilitam muito a vida dos clientes em potencial.

Por exemplo, imagine uma loja online de materiais de construção que disponibiliza uma calculadora para ajudar o cliente em potencial a determinar quanto precisa comprar para seus projetos.

Ou uma consultoria de marketing digital, que disponibiliza um planejador de palavras-chave.

Essa é uma forma incrível de turbinar a geração de leads e, ao mesmo tempo, aumentar a confiança dos clientes em potencial na sua marca.

Afinal, se eles podem contar com você para encontrar soluções gratuitas para seus desafios, certamente procurarão sua empresa quando sentirem a necessidade de adquirir uma solução mais avançada.

Modelo de Documentos (Templates)

Outro jeito de disponibilizar recursos úteis para seus clientes em potencial é através de templates e modelos de documentos.

Além de eficaz na geração de leads, essa é uma opção que custa pouco à sua empresa.

Um bom exemplo dessa estratégia na prática são empresas de contabilidade ou consultoria financeira que disponibilizam planilhas de controle para finanças.

Sua empresa pode disponibilizar modelos de formulários, planilhas e até mesmo apresentações – tudo depende da sua estratégia e do setor de atuação.

Infográficos

Você sabia que os infográficos estão, junto com os vídeos, entre os formatos de conteúdo mais compartilhados atualmente?

Eles são fáceis de entender e memorizar, simples e baratos de produzir e extremamente populares.

Por isso, essa é a maneira perfeita de começar a oferecer conteúdo exclusivo e educativo para seus clientes em potencial.

Curso por email Grátis

Se o acesso a apenas uma aula gratuita já é capaz de fazer decolar a geração de leads na sua empresa, imagine o que o acesso a um curso inteiro pode fazer.

E o melhor: existem muitos formatos de mídia que podem ser utilizados para compor um curso por email.

Vídeos, testes interativos e até mesmo jogos podem ser utilizados para cativar seus leads.

Até mesmo uma série de ebooks ou apostilas podem ser utilizados para compor um curso gratuito. Essa é uma forma de, além de chamar a atenção de novos leads, engajar e nutrir os contatos que você já possui.

Facebook

As redes sociais são uma verdadeira mina de ouro quando o assunto é geração de leads. Afinal, não se trata apenas de uma forma de contato direta e pessoal com seus clientes em potencial.

Os perfis em redes sociais também contam com um enorme leque de informações úteis para a gestão de relacionamento com os clientes.

Além disso, incentiva o engajamento e interações mais frequentes dos contatos com a sua empresa.

Por isso, a presença da sua marca na web precisa incluir um perfil nas principais redes sociais do mercado.  

Twitter

O Twitter é uma rede social menos íntima que o Facebook. No entanto, é um ótimo canal para que seus leads se mantenham informados sobre as novidades da empresa.

Principalmente, essa rede pode ser uma grande aliada na geração de leads qualificados, quando usada corretamente.

Através de hashtags, é possível alcançar contatos que se interessam pelo seu setor de atuação, mas ainda não conhecem a empresa.

Além disso, o formato único de compartilhamento da rede pode fazer com que sua mensagem alcance muito mais pessoas.

Linkedin

Dependendo do seu setor de atuação, a presença no Linkedin é també